專利名稱：一種營(yíng)銷促交模式的制作方法
“1133”營(yíng)銷促交模式是張廣武在借鑒前人研究成果的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合我國(guó)實(shí)際，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心概念，從營(yíng)銷諸要素相應(yīng)的內(nèi)在聯(lián)系上引導(dǎo)出來(lái)的。
從1937年美國(guó)創(chuàng)立市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)開(kāi)始，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各國(guó)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究也愈加重視。目前，我國(guó)的生產(chǎn)力發(fā)展水平與世界發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家相比，還存在著很大的差距，要想贏得世界性的商戰(zhàn)，不僅需要我國(guó)具備規(guī)模產(chǎn)出名優(yōu)商品的能力，同時(shí)，還需要有高超的現(xiàn)代化營(yíng)銷技術(shù)。以上便是張廣武首創(chuàng)“1133”營(yíng)銷促交模式的目的。
“1133”營(yíng)銷促交模式“1”一個(gè)目標(biāo)。即把與用戶建立相互依存伙伴關(guān)系的“2PS”(prodcut，產(chǎn)品；price，價(jià)格；service，服務(wù))+承諾的交換，作為營(yíng)銷的目標(biāo)。
“1”一個(gè)前提。即把企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品行為與政府的宏觀調(diào)控行為相結(jié)合、保護(hù)大眾利益和市場(chǎng)需求，作為生產(chǎn)商品的前提。
“3”是指產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、服務(wù)(service)，即2PS+承諾，是商品交易標(biāo)準(zhǔn)。
“3”是指營(yíng)銷促交三程序。即知曉渠道、了解“2PS”的條件及承諾內(nèi)容、信任承諾的法律責(zé)任等3個(gè)營(yíng)銷促交程序。也是促交必要三步驟。
“1133”營(yíng)銷促交模式作為現(xiàn)代化營(yíng)銷模式具有極大的意義。
(1)、廠家承諾的“2PS”條件具有法律意義，體現(xiàn)了對(duì)用戶負(fù)責(zé)的原則。向用戶作出承諾的“2PS”對(duì)需求條件的承諾，“2PS”的承諾就成了一個(gè)特殊的“綜合商品”其中包含著有形與無(wú)形要素。
(2)、確立了營(yíng)銷者在供需雙方平等地位，都是“上帝”，誰(shuí)也不是“奴隸”。
(3)、供方以“2PS”的條件向用戶的承諾作為對(duì)用戶利益的制約，恰是營(yíng)銷促交的動(dòng)力機(jī)制，從而確立了供方在交換中的態(tài)勢(shì)，可大大增強(qiáng)營(yíng)銷促交的信心。
(4)、用戶按需求接受了“2PS”，有利于促進(jìn)商品生產(chǎn)及再生產(chǎn)。通過(guò)需求來(lái)刺激生產(chǎn)，促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展，道明了營(yíng)銷要以用戶需求為導(dǎo)向的道理。
(5)、由于“2PS”的承諾條件對(duì)應(yīng)著相應(yīng)的用戶需求，這就為營(yíng)銷尋求用戶定了位，也就是為供方提供了促交公關(guān)的最佳方位。
(6)、把供方的承諾引進(jìn)營(yíng)銷，確定了供方應(yīng)對(duì)其營(yíng)銷的商品承擔(dān)法律責(zé)任，有利于消除購(gòu)買(mǎi)商品的需方進(jìn)行投資的風(fēng)險(xiǎn)，促使商品流通規(guī)范化。
(7)、“2PS”的出現(xiàn)，為生產(chǎn)廠家降低成本、追求利潤(rùn)，提供了改進(jìn)的方向。
(8)、營(yíng)銷引進(jìn)促交三程序，可加速商品的交換。
促交三程序揭示了營(yíng)銷的三個(gè)工作步驟，及需求者接受交易的認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)化過(guò)程，從而使促交上作更加有的放矢，促交不能只限于作廣告等知曉工作，而應(yīng)把促交三程序貫穿于營(yíng)銷全過(guò)程，按照量變導(dǎo)致質(zhì)變的原理，循環(huán)反復(fù)、因地、因時(shí)、因人制宜地進(jìn)行公關(guān)促交，直到完成交換。
(9)、“1133”營(yíng)銷促交模式還啟示我們，企業(yè)僅有一批能掌握現(xiàn)代技術(shù)的生產(chǎn)工人還不夠，因?yàn)樗麄冎豁氂幸慌叩乃刭|(zhì)的營(yíng)銷促交人員來(lái)承擔(dān)完成另一半的營(yíng)銷任務(wù)。
(10)、“1133”營(yíng)銷促交模式的再一個(gè)啟示是，具有同等條件的2PS的供方要想占有市場(chǎng)，如采用無(wú)限增加促交人員的方式，則會(huì)加大成本，最佳方法而是進(jìn)入國(guó)內(nèi)或國(guó)際市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，依靠群體的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行合作營(yíng)銷。
權(quán)利要求
1.一種營(yíng)銷促交模式，其特征是營(yíng)銷促交有一個(gè)目標(biāo)、一個(gè)前提、三個(gè)程序和一種交易標(biāo)準(zhǔn)。
2根據(jù)權(quán)利要求1所述的營(yíng)銷促交模式，其特征是營(yíng)銷的目標(biāo)，是與用戶建立相互依存伙伴關(guān)系的“2PS+承諾”的交換。
3.根據(jù)權(quán)利要求1所述的營(yíng)銷促交模式，其特征是生產(chǎn)商品的前提，是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的行為與政府宏觀調(diào)控行為相結(jié)合、市場(chǎng)需求和保護(hù)大眾利益。
4.根據(jù)權(quán)利要求1所述的營(yíng)銷促交模式，其特征是一種交易標(biāo)準(zhǔn)，是產(chǎn)品(Produce)、價(jià)格(Price)、服務(wù)(Service)、承諾。
5.根據(jù)權(quán)利要求1所述的營(yíng)銷促交模式，其特征是營(yíng)銷促交三程序是，知曉渠道，了解“2PS”的條件及承諾內(nèi)容，信息承諾的法律責(zé)任。
全文摘要
“1133”意指:“1”指一個(gè)目標(biāo),即把與用戶建立相互依存伙伴關(guān)系的“2PS”+承諾的交換作為營(yíng)銷目標(biāo)?！?”指一個(gè)前提,即把企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品行為與政府宏觀調(diào)控行為相結(jié)合、保護(hù)大眾利益和市場(chǎng)需求作為生產(chǎn)商品的前提?！?”指產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、服務(wù)(service),即2PS。“3”指知曉渠道、了解“2PS”的條件及承諾內(nèi)容、信任承諾的法律責(zé)任等3個(gè)營(yíng)銷促交程序。
文檔編號(hào)G09F15/00GK1233818SQ9810166
公開(kāi)日1999年11月3日 申請(qǐng)日期1998年4月28日 優(yōu)先權(quán)日1998年4月28日
發(fā)明者張廣武 申請(qǐng)人:張廣武