專利名稱：自動(dòng)制定營(yíng)銷和銷售資源總預(yù)算以及花費(fèi)類別間的分配的制作方法
技術(shù)領(lǐng)域：
所描述的技術(shù)涉及自動(dòng)化決策支持工具領(lǐng)域，尤其是自動(dòng)化預(yù)算工具領(lǐng)域。
背景技術(shù)：
營(yíng)銷溝通(“營(yíng)銷”)是產(chǎn)品或服務(wù)——即“出售物”的銷售人員關(guān)于該出售 物對(duì)潛在買家進(jìn)行教育的過(guò)程。對(duì)于銷售者，營(yíng)銷通常是主要花費(fèi)，且通常包含大量組 成部分或類別，比如，各種廣告媒體和/或途徑，以及其他營(yíng)銷技術(shù)。盡管涉及給每一 組成部分分配花費(fèi)層次使制定營(yíng)銷預(yù)算較為復(fù)雜，但可用的自動(dòng)化決策支持工具很少， 這使得依靠主觀結(jié)論手動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷預(yù)算很普遍，在很多情況下產(chǎn)生不利的結(jié)果。在有可用的決策支持工具的少量案例中，通常需要該工具的使用者提供關(guān)于以 往對(duì)該目標(biāo)出售物的營(yíng)銷資源分配，以及它們所產(chǎn)生結(jié)果的大量數(shù)據(jù)。在很多情況下， 比如新出售物的情況，此種數(shù)據(jù)無(wú)法得到。即使在此種數(shù)據(jù)可以得到時(shí)，也可能不方便 取得此數(shù)據(jù)并將其提供給該決策支持工具。因此，可自動(dòng)對(duì)出售物或者其各種組成部分制定有利的資金或其它資源分配， 不需要使用者為該出售物提供歷史執(zhí)行數(shù)據(jù)的工具將具有顯著的效用。


圖1為高層次數(shù)據(jù)流圖，其顯示了用于提供該設(shè)施的典型組成部分配置中的數(shù) 據(jù)流。圖2為框圖，其顯示用于執(zhí)行該設(shè)施的至少一些計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及其他裝置通常包 括的元件。圖3為表圖，其顯示了歷史營(yíng)銷投入庫(kù)的樣本內(nèi)容。圖4為屏幕顯示圖，其顯示了該設(shè)施所采用的限定授權(quán)用戶訪問(wèn)該設(shè)施的登錄 頁(yè)面。圖5為流程圖，其顯示了該設(shè)施在查看/編輯模式下產(chǎn)生的頁(yè)面顯示。圖6-9顯示了由該設(shè)施所呈現(xiàn)的為索取有關(guān)目標(biāo)出售物的信息的屏幕顯示，該 目標(biāo)出售物將由該設(shè)施為其制定總營(yíng)銷預(yù)算及其分布。圖10為屏幕顯示圖，其顯示了該設(shè)施在搜集關(guān)于目標(biāo)出售物的信息后呈現(xiàn)的結(jié) 果導(dǎo)航屏幕顯示，以允許用戶選擇分析形式來(lái)查看結(jié)果。圖11為屏幕顯示圖，其顯示了該設(shè)施呈現(xiàn)的傳達(dá)其為目標(biāo)出售物決定的最佳總營(yíng)銷預(yù)算的屏幕顯示。圖12為該設(shè)施呈現(xiàn)的展示花費(fèi)混合信息(spending mix information)的屏幕顯
示。該屏幕顯示包括由該設(shè)施制定的總體預(yù)算1201。圖13為進(jìn)程圖，其描述向用戶采集目標(biāo)出售物的其他屬性信息。圖14為進(jìn)程圖，其顯示了目標(biāo)出售物的三個(gè)衍生度量值的由來(lái)認(rèn)知，影響， 及經(jīng)驗(yàn)。圖15為表圖，其顯示了幾組營(yíng)銷活動(dòng)分配方案，其各自對(duì)應(yīng)圖14所示三種衍生 屬性的不同組合。圖16為進(jìn)程圖，其顯示了如何根據(jù)一些特殊條件1600調(diào)整圖15所示表格中規(guī) 定的初始分配。圖17為進(jìn)程圖，其顯示了該設(shè)施如何決定用于各營(yíng)銷活動(dòng)的金額。圖18為進(jìn)程圖，其顯示了對(duì)圖17所示結(jié)果的最后調(diào)整。圖19為屏幕顯示圖，其顯示了該設(shè)施呈現(xiàn)的描述該設(shè)施所做的針對(duì)一些相關(guān)目 標(biāo)出售物的資源分配方案，比如以三種不同形式包裝的同一產(chǎn)品。圖20-23為屏幕顯示圖，其顯示了該設(shè)施在一些實(shí)施方式中用于指定和自動(dòng)采 集數(shù)據(jù)輸入而呈現(xiàn)的典型用戶界面。圖24-26顯示了對(duì)于任何資源或者媒體通道提供數(shù)字式購(gòu)買的設(shè)施的屏幕截 圖。
具體描述以下說(shuō)明是為了闡述本發(fā)明的各種實(shí)施方式。照此，所討論的特定更改不應(yīng)被 解釋為對(duì)本發(fā)明范圍的限制。本領(lǐng)域技術(shù)人員將易于理解，在不脫離本發(fā)明范圍的前提 下，可以有各種等價(jià)物，變化，和改動(dòng)，并且此種等價(jià)實(shí)施方式將被理解為包括于此。提供了一種軟件設(shè)施(“設(shè)施”)，該設(shè)施利用對(duì)目標(biāo)出售物的定性描述 (qualitative description)自動(dòng)制定(1)目標(biāo)出售物的總營(yíng)銷預(yù)算和銷售資源及⑵所述總營(yíng) 銷預(yù)算在多個(gè)花費(fèi)類別——也被稱為“活動(dòng)”——上的分配，以根據(jù)實(shí)驗(yàn)獲得的經(jīng)濟(jì)計(jì) 量數(shù)據(jù)優(yōu)化該目標(biāo)出售物的商業(yè)結(jié)果(如利潤(rùn))。在初始化階段，該設(shè)施考慮有關(guān)各種出售物的歷史營(yíng)銷投入的數(shù)據(jù)，這些出售 物的營(yíng)銷投入與目標(biāo)出售物的營(yíng)銷投入無(wú)必然的聯(lián)系。對(duì)每一個(gè)此種投入，該數(shù)據(jù)反 映(1)該營(yíng)銷的出售物的特征；(2)總營(yíng)銷預(yù)算；(3)營(yíng)銷活動(dòng)間的分配；以及(4)商 業(yè)結(jié)果。此數(shù)據(jù)可從各種渠道獲得，比如直接進(jìn)行營(yíng)銷研究，或從學(xué)術(shù)性公開(kāi)資料中獲 取等。該設(shè)施利用此數(shù)據(jù)創(chuàng)建適于該設(shè)施目標(biāo)的資源。首先，該設(shè)施根據(jù)所有歷史營(yíng) 銷投入計(jì)算總營(yíng)銷預(yù)算的平均彈性指標(biāo)，該平均彈性指標(biāo)預(yù)示向總營(yíng)銷預(yù)算分配特定層 次的資源對(duì)商業(yè)結(jié)果的影響。第二，該設(shè)施衍生一些該總營(yíng)銷預(yù)算的平均彈性指標(biāo)的調(diào) 整因數(shù)，其指定該總營(yíng)銷預(yù)算的平均彈性指標(biāo)需要增加多少或減少多少，以反映歷史營(yíng) 銷投入的特定特征。第三，對(duì)于幾組性質(zhì)相似的出售物中每一組的歷史營(yíng)銷投入，該設(shè) 施得出每活動(dòng)彈性指標(biāo)(per-activity elasticity measures)以指示每一營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)該組營(yíng)銷投 入商業(yè)結(jié)果的影響程度。
該設(shè)施采用訪談技術(shù)向用戶索取目標(biāo)出售物的定性描述。該設(shè)施利用獲得的定 性描述的部分內(nèi)容確認(rèn)用于總營(yíng)銷預(yù)算的平均彈性指標(biāo)的調(diào)整因數(shù)。該設(shè)施利用經(jīng)該調(diào) 整因數(shù)調(diào)整后的總營(yíng)銷預(yù)算的平均彈性指標(biāo)的調(diào)整版本以確定理想的總營(yíng)銷預(yù)算，以期 為該目標(biāo)出售物產(chǎn)生最大利潤(rùn)或最大化用戶指定的其它目標(biāo)。理想總營(yíng)銷預(yù)算被確定后，該設(shè)施利用索取的目標(biāo)出售物的定性描述確定目標(biāo) 出售物最接近其它幾組出售物中的哪一組，并由該組別衍生的每活動(dòng)營(yíng)銷彈性指標(biāo)衍生 出理想的營(yíng)銷活動(dòng)分配方案。在一些實(shí)施方式中，該設(shè)備考慮從一個(gè)或者多個(gè)外部來(lái)源接收的數(shù)據(jù)，包括以 下企業(yè)聯(lián)合媒體，企業(yè)聯(lián)合銷售數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)媒體，網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)，天然檢索查詢數(shù) 據(jù)，付費(fèi)檢索活動(dòng)數(shù)據(jù)，媒體數(shù)據(jù)類電視，廣播，印刷物，消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，追蹤調(diào)查 數(shù)據(jù)，經(jīng)濟(jì)學(xué)數(shù)據(jù)，天氣數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)類股票行情，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)花費(fèi)數(shù)據(jù)，以及在線和 離線銷售數(shù)據(jù)。在一些實(shí)施方式中，該設(shè)施采用統(tǒng)一的資源彈性或者提升因素，以合并基于不 同的用戶輸入的兩種不同的優(yōu)化方案產(chǎn)生的工作-修改的資源分配。在一些實(shí)施方式 中，該設(shè)施根據(jù)該設(shè)備建議的分配提供營(yíng)銷資源購(gòu)買和安排。在一些實(shí)施方式中，該設(shè) 施在多個(gè)媒體類型和/或多個(gè)平臺(tái)媒體供應(yīng)者中最優(yōu)化資源分配。以這樣的方式，該設(shè)施為目標(biāo)出售物自動(dòng)制定總營(yíng)銷資源分配和分布方案，而 無(wú)需用戶提供目標(biāo)出售物的歷史執(zhí)行數(shù)據(jù)。該設(shè)施確定的銷售或者市場(chǎng)反應(yīng)曲線可推算商業(yè)結(jié)果作為各種資源驅(qū)動(dòng)的數(shù)學(xué) 函數(shù)銷售=F(任何一套驅(qū)動(dòng)變量)，其中F表示具有報(bào)酬遞減的適當(dāng)經(jīng)濟(jì)特性的統(tǒng)計(jì) 函數(shù)進(jìn)一步地，由于此種聯(lián)系是基于數(shù)據(jù)，任一時(shí)間序列，交叉-部分，或者時(shí)間 序列和交叉-部分，該方法對(duì)于基礎(chǔ)情況固有地產(chǎn)生直接，間接，和相互作用的效應(yīng)。這些效應(yīng)描述了銷售如何響應(yīng)基礎(chǔ)驅(qū)動(dòng)變量和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。這些響應(yīng)效應(yīng)經(jīng)常稱 為“提升因素”。作為特定的子集或者情形，這些方法允許讀取任何交叉段或者時(shí)間系 列的開(kāi)啟-關(guān)閉狀態(tài)。有各種類別的統(tǒng)計(jì)函數(shù)適于確定和應(yīng)用不同類型的提升因素。在一些實(shí)施方式 中，該設(shè)施對(duì)該提升因素采用的類別是被稱為乘法和對(duì)數(shù)對(duì)數(shù)(利用自然對(duì)數(shù))及點(diǎn)估算 的統(tǒng)計(jì)函數(shù)。在某些情形中，該設(shè)施采用的方法用于絕對(duì)驅(qū)動(dòng)數(shù)據(jù)和絕對(duì)結(jié)果。它們包括若 干類別的隨機(jī)的提升因素，其被稱為多項(xiàng)分對(duì)數(shù)，分對(duì)數(shù)，概率，非參數(shù)的或者風(fēng)險(xiǎn)方 法(hazardmethods)。在各種實(shí)施方式中，該設(shè)施采用許多以各種方法確定的提升因素。此處關(guān)于 “彈性”的敘述在很多情形下延伸至各種其它類型的提升因素。圖1為高層次數(shù)據(jù)流圖，其顯示用于提供該設(shè)施的典型部件配置中的數(shù)據(jù)流。 一些在用戶控制下的網(wǎng)絡(luò)客戶計(jì)算機(jī)系統(tǒng)Iio產(chǎn)生頁(yè)面查看請(qǐng)求131并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)(比如英 特網(wǎng)120)將其發(fā)送至邏輯網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器100。這些請(qǐng)求通常包括頁(yè)面查看請(qǐng)求，以及涉及 接收和目標(biāo)出售物相關(guān)的信息，以及提供和制定的總營(yíng)銷預(yù)算及其分布的相關(guān)信息的其 它各種類型的請(qǐng)求。在該網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器中，這些請(qǐng)求可被送至單一的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，也可在若干網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器計(jì)算機(jī)系統(tǒng)之間被平衡負(fù)載。該網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器通常以服務(wù)頁(yè)面 (servedpage) 132 回應(yīng)每一請(qǐng)求。雖然依據(jù)上述環(huán)境描述了各種實(shí)施例，本領(lǐng)域技術(shù)人員應(yīng)能理解，該設(shè)施可在 其它各種環(huán)境中實(shí)現(xiàn)，包括單一，單片計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，以及以各種方式連接的計(jì)算機(jī)系統(tǒng) 或類似設(shè)備的各種其他組合。在各種實(shí)施例中，各種計(jì)算系統(tǒng)或其它不同的客戶裝置可 被用于代替該網(wǎng)絡(luò)客戶計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，比如移動(dòng)電話，個(gè)人數(shù)字助理(PDA)，電視，攝影 機(jī)等。圖2為框圖，其顯示用于執(zhí)行該設(shè)施的通常合并于至少一些計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及其 他裝置中的一些元件。這些計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和裝置200可以包括一個(gè)或多個(gè)中央處理器 (CPUs) 201,用于執(zhí)行計(jì)算機(jī)程序；計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)器202，用于在使用過(guò)程中存儲(chǔ)計(jì)算機(jī)程 序和數(shù)據(jù)；持久存儲(chǔ)裝置203 (比如硬驅(qū))，用于持久存儲(chǔ)計(jì)算機(jī)程序和數(shù)據(jù)；計(jì)算機(jī)可 讀介質(zhì)驅(qū)動(dòng)器204 (比如光驅(qū))，用于讀取存儲(chǔ)在計(jì)算機(jī)可讀介質(zhì)上的程序和數(shù)據(jù)；以及 網(wǎng)絡(luò)連接205，用于將該計(jì)算機(jī)系統(tǒng)連接至其他計(jì)算機(jī)系統(tǒng)(比如通過(guò)英特網(wǎng))。雖然上 述配置的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)通常被用于支持該設(shè)施操作，本領(lǐng)域技術(shù)人員應(yīng)能理解，該設(shè)施也 可用具有各種元件的各種類型和配置的裝置加以實(shí)現(xiàn)。圖3為表圖，其顯示歷史營(yíng)銷投入數(shù)據(jù)庫(kù)的樣本內(nèi)容。該數(shù)據(jù)庫(kù)300由若干條 目組成，比如條目310、320及330，每一條目對(duì)應(yīng)一個(gè)或多個(gè)歷史營(yíng)銷投入的集合，其 各自共享相似的背景。每一條目包含若干適用于對(duì)應(yīng)該條目的歷史營(yíng)銷投入的背景屬性 值(context attributevalues)，其包括新產(chǎn)品屬性值311，認(rèn)知度分?jǐn)?shù)屬性312，影響分?jǐn)?shù)屬 性313，經(jīng)驗(yàn)分?jǐn)?shù)屬性314，信息清晰度分?jǐn)?shù)315，以及信息說(shuō)服力分?jǐn)?shù)316。每一條目 進(jìn)一步包含以下針對(duì)該條目的歷史營(yíng)銷投入的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的值商業(yè)結(jié)果的記錄351、基 礎(chǔ)352、具有滯后因素的商業(yè)結(jié)果的記錄353、外部的記錄354、相對(duì)價(jià)格的記錄355以及 相對(duì)分布的記錄356。每一條目進(jìn)一步包含若干類別中每一個(gè)類別的廣告效率值的記錄， 這些類別包括電視361、印刷品362、廣播363、戶外宣傳364、英特網(wǎng)檢索365、英特網(wǎng) 查詢366、拉美裔(Hispanic) 367、直銷368、事件369、資助370及其它371。圖4為屏幕顯示圖，其顯示了該設(shè)施所采用的限定授權(quán)用戶訪問(wèn)的登錄頁(yè)面。 用戶將其電子郵件地址輸入欄位401，密碼輸入欄位402，并選擇登陸控制鍵403。如果 該用戶以這種方式登錄有困難，該用戶可以選擇控制鍵411。如果該用戶還沒(méi)有帳號(hào)，該 用戶可以選擇控制鍵421以創(chuàng)建一個(gè)新帳號(hào)。圖5為流程圖，其顯示該設(shè)施在查看/編輯模式下產(chǎn)生的頁(yè)面顯示。該屏幕顯 示列出若干方案501-506，每一方案對(duì)應(yīng)于為該用戶或與該用戶相聯(lián)系的組織所生成的現(xiàn) 有出售物規(guī)劃。對(duì)于每一方案，該屏幕顯示包括該方案的名稱511、該方案的描述512、 該方案的創(chuàng)建日期513及該方案的狀態(tài)。該用戶可選擇任一方案(比如通過(guò)選擇其名稱 或其狀態(tài))，以獲得有關(guān)該方案的更多信息。該屏幕顯示還包括一標(biāo)簽區(qū)域550，以供用 戶使用以引導(dǎo)該設(shè)施的不同模式。在當(dāng)前查看/編輯模式所對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽552之外，該標(biāo) 簽區(qū)域還包括對(duì)應(yīng)創(chuàng)建模式的標(biāo)簽551，對(duì)應(yīng)對(duì)比模式的標(biāo)簽553，對(duì)應(yīng)發(fā)送模式的標(biāo)簽 554，以及對(duì)應(yīng)刪除模式的標(biāo)簽555。該用戶可選擇任一標(biāo)簽以激活對(duì)應(yīng)的模式。圖6-9顯示了由該設(shè)施呈現(xiàn)的為索取有關(guān)目標(biāo)出售物的信息的屏幕顯示，該設(shè) 施將為該目標(biāo)出售物制定總營(yíng)銷預(yù)算及其分配。圖6顯示了用于輸入以下屬性值的控制鍵當(dāng)前收入601、當(dāng)前年度營(yíng)銷花費(fèi)602、次年在該產(chǎn)業(yè)中總體的預(yù)期增長(zhǎng)率603、以 收入的百分比表示的毛利604以及以美元百分比表示的市場(chǎng)份額605。該屏幕顯示還包括 保存控制鍵698，供用戶選擇以保存其輸入的屬性值，以及繼續(xù)控制鍵699，供用戶選擇 以繼續(xù)進(jìn)行至下一屏幕顯示，用于輸入背景屬性值。圖7為該設(shè)施呈現(xiàn)的用于索取目標(biāo)出售物的屬性值的另一屏幕顯示。它包括用 于輸入以下背景屬性值的控制鍵產(chǎn)業(yè)新穎程度701、市場(chǎng)新穎程度702、渠道新穎程度 703以及營(yíng)銷創(chuàng)新性704。圖8為該設(shè)施呈現(xiàn)的用于索取屬性值的另一屏幕顯示。它包括可供用戶使用以 輸入以下背景屬性值的控制鍵營(yíng)銷信息內(nèi)容新穎程度801、公司在市場(chǎng)中的地位802、 市場(chǎng)份額803以及定價(jià)策略804。圖9為該設(shè)施呈現(xiàn)的用于索取屬性值的另一屏幕顯示。它包括控制鍵901，供用 戶使用以決定是否包括顧客區(qū)塊(customer segment)的細(xì)節(jié)。該屏幕顯示還包括圖表910 和920，其用于指定另外的背景屬性。用戶可用圖表910同時(shí)指定負(fù)責(zé)該目標(biāo)出售物的公 司的品牌信息(branding messaging)和定位投入(positioning efforts)的一致性和清晰度的 值。為使用圖表910，用戶可在該圖表中選擇與合適的一致性和清晰度屬性值相對(duì)應(yīng)的格 子。圖表920與之類似，使用戶可同時(shí)選擇合適的該公司廣告的說(shuō)服力和喜好度值。圖10為屏幕顯示圖，其顯示了該設(shè)施在收集目標(biāo)出售物的相關(guān)信息后呈現(xiàn)的 結(jié)果導(dǎo)航屏幕顯示，以允許用戶選擇查看結(jié)果的分析方式。該屏幕顯示包括一控制鍵 1001，供用戶選擇以查看與該結(jié)果相關(guān)的市場(chǎng)份額信息，控制鍵1002，供用戶選擇以查 看與該結(jié)果相關(guān)的花費(fèi)混合信息，以及控制鍵1003，供用戶選擇以查看與該結(jié)果相關(guān)的 利潤(rùn)和虧損信息。圖11為屏幕顯示圖，其顯示了該設(shè)施呈現(xiàn)的用于傳達(dá)該設(shè)施已經(jīng)為該目標(biāo)出售 物確定的最優(yōu)化總營(yíng)銷預(yù)算的屏幕顯示。該屏幕顯示包括圖1110，其顯示兩條曲線 和總營(yíng)銷預(yù)算(或“營(yíng)銷花費(fèi)”)相關(guān)的收入1120，以及和總營(yíng)銷預(yù)算相關(guān)的利潤(rùn)(即
“開(kāi)銷后營(yíng)銷貢獻(xiàn)”)1130。該設(shè)施已經(jīng)識(shí)別出點(diǎn)1131為利潤(rùn)曲線1130的峰值，并由 此識(shí)別對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷花費(fèi)層次100美金為最佳營(yíng)銷花費(fèi)。點(diǎn)1131的高度顯示了該營(yíng)銷花 費(fèi)層次可能產(chǎn)生的預(yù)期利潤(rùn)層次，點(diǎn)1121的高度顯示了在該營(yíng)銷花費(fèi)下可以預(yù)期的總收 入。表1150提供了關(guān)于最佳營(yíng)銷花費(fèi)及其計(jì)算的額外信息。對(duì)于每一個(gè)當(dāng)前營(yíng)銷花費(fèi) 1161、理想營(yíng)銷花費(fèi)1162及兩者之間的變化1163，該表顯示該營(yíng)銷花費(fèi)層次的計(jì)劃收 入1151，在該營(yíng)銷花費(fèi)層次下預(yù)期的商品和服務(wù)成本1152，在該營(yíng)銷花費(fèi)層次下應(yīng)獲得 的毛利1153，該營(yíng)銷花費(fèi)1154，以及在該營(yíng)銷花費(fèi)層次下預(yù)期的開(kāi)銷后營(yíng)銷貢獻(xiàn)1155。為了定義該利潤(rùn)曲線并確定達(dá)到其峰值的營(yíng)銷花費(fèi)層次，該設(shè)施首先確定適合 該目標(biāo)出售物的總營(yíng)銷預(yù)算彈性指數(shù)。該彈性指數(shù)的值在0.01至0.30范圍內(nèi)，并被超馳 控制以保持于該范圍內(nèi)。該設(shè)施根據(jù)若干各自與目標(biāo)出售物的特定屬性值相關(guān)的調(diào)整因 素來(lái)調(diào)整初始的彈性指數(shù)值(比如0.10或0.11)，而計(jì)算該彈性指數(shù)。這些調(diào)整因素的樣 本值顯示于下表1。
權(quán)利要求
1.一種計(jì)算機(jī)可讀介質(zhì)，其內(nèi)容可使計(jì)算機(jī)系統(tǒng)為特定出售物實(shí)施用于自動(dòng)制定對(duì) 總營(yíng)銷預(yù)算的資源分配的方法，其目標(biāo)為至少部分通過(guò)對(duì)總營(yíng)銷預(yù)算的資源分配，以優(yōu) 化希望被驅(qū)動(dòng)的出售物的特定商業(yè)結(jié)果，該方法包括從用戶處接收該特定出售物的定性屬性；獲取實(shí)驗(yàn)方式獲得的平均總營(yíng)銷預(yù)算彈性指數(shù)；從第三方數(shù)據(jù)源獲取和該特定出售物的彈性相關(guān)的額外數(shù)據(jù)；根據(jù)至少兩個(gè)接收到的特定出售物的定性屬性調(diào)整該實(shí)驗(yàn)方式獲得的平均總營(yíng)銷預(yù) 算彈性指數(shù)；以及利用所述經(jīng)調(diào)整的平均總營(yíng)銷預(yù)算彈性指數(shù)和獲得的相關(guān)數(shù)據(jù)確定對(duì)總營(yíng)銷預(yù)算的 資源分配，以優(yōu)化該特定的商業(yè)結(jié)果。
2.如權(quán)利要求1所述的計(jì)算機(jī)可讀介質(zhì)，其中該為特定出售物自動(dòng)制定對(duì)總營(yíng)銷預(yù)算 的資源分配的方法還包括存儲(chǔ)該被確定的資源分配。
3.如權(quán)利要求1所述的計(jì)算機(jī)可讀介質(zhì)，其中該為特定出售物自動(dòng)制定對(duì)總營(yíng)銷預(yù)算 的資源分配的方法還包括向用戶顯示被確定的資源分配。
4.在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中用于給將要針對(duì)特定出售物實(shí)行的一個(gè)或多個(gè)活動(dòng)中的每一個(gè)活 動(dòng)自動(dòng)制定資源分布的方法，其目標(biāo)為至少部分通過(guò)這些活動(dòng)，來(lái)優(yōu)化希望被驅(qū)動(dòng)的出 售物的商業(yè)結(jié)果，其包括從用戶處接收表現(xiàn)該特定出售物屬性的信息；對(duì)于每一個(gè)活動(dòng)，確定由一個(gè)或多個(gè)出售物的實(shí)驗(yàn)結(jié)果推導(dǎo)的彈性指數(shù)，當(dāng)其區(qū)別 于該特定出售物時(shí)，其根據(jù)獲取的表現(xiàn)該特定出售物屬性的信息被確定為與該特定出售 物相似，該彈性指數(shù)指示該活動(dòng)在商業(yè)結(jié)果上的預(yù)計(jì)效果，該決定過(guò)程至少部分基于從 第三方信息供應(yīng)者獲得的信息；以及利用該獲取的彈性指數(shù)為每一個(gè)活動(dòng)生成資源分配。
5.如權(quán)利要求4所述的方法，其中確定過(guò)程包括利用獲取的表現(xiàn)該特定出售物的第一部分屬性的信息選擇和出售物的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)相關(guān) 的彈性指數(shù)，這第一部分屬性以類似方式表征；以及基于使用獲取的表現(xiàn)該特定出售物的第二部分屬性的信息，調(diào)整被選擇的彈性指數(shù)。
6.如權(quán)利要求4所述的方法，其還包括根據(jù)為所述活動(dòng)產(chǎn)生的分配自動(dòng)把資源調(diào)撥給 該活動(dòng)中的至少一個(gè)活動(dòng)。
7.如權(quán)利要求4所述的方法，其還包括向用戶顯示生成的資源分配。
8.如權(quán)利要求7所述的方法，其還包括獲取用戶響應(yīng)所顯示的被生成資源分布而指定 媒體類型的一些媒體資源的用戶輸入。
9.如權(quán)利要求8所述的方法，其還包括向用戶呈現(xiàn)該媒體類型的媒體資源的第三方供 應(yīng)者的可見(jiàn)指示。
10.如權(quán)利要求9所述的方法，其還包括獲取用戶輸入選擇一個(gè)指示的該媒體類型的 媒體資源的第三方供應(yīng)者。
11.如權(quán)利要求10所述的方法，其還包括對(duì)獲取的該用戶的輸入以及被選擇的該媒體 類型的媒體資源的第三方供應(yīng)者所指定的該媒體類型的媒體資源量下訂單。
12.如權(quán)利要求10所述的方法，其中對(duì)于該媒體資源量的訂單為自動(dòng)下達(dá)。
13.一個(gè)或多個(gè)共同存儲(chǔ)通用營(yíng)銷彈性數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)器，包括復(fù)數(shù)個(gè)各自對(duì)應(yīng)不同商業(yè)出售物概況的條目，每一商業(yè)出售物概況描述一組性質(zhì)區(qū) 別于其它商業(yè)出售物概況的商業(yè)出售物組別的一個(gè)或多個(gè)商業(yè)出售物的出售物類型，每 一條目包括一彈性指數(shù)，其指示營(yíng)銷活動(dòng)在商業(yè)結(jié)果上對(duì)該組商業(yè)出售物上的影響；以 及從第三方數(shù)據(jù)供應(yīng)者獲得的信息，以使得對(duì)于由特定的概況之一描述的商業(yè)出售 物，該特定的條目所指示的彈性指數(shù)可以和獲得的信息一起用于對(duì)該特定商業(yè)出售物自 動(dòng)指定營(yíng)銷資源分配。
14.如權(quán)利要求13所述的一個(gè)或多個(gè)共同存儲(chǔ)通用營(yíng)銷彈性數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的計(jì)算機(jī)存儲(chǔ) 器，其還包括存儲(chǔ)該指定的資源分配。
15.一種在計(jì)算系統(tǒng)中用于自動(dòng)獲得最終資源分配的方法，該資源分配向復(fù)數(shù)個(gè)為目 標(biāo)出售物執(zhí)行的營(yíng)銷活動(dòng)各自指定定量資源分配，包括訪問(wèn)利用第一途徑建立的用于目標(biāo)出售物的第一套資源分配； 針對(duì)第一途徑中使用的復(fù)數(shù)個(gè)銷售活動(dòng)各自訪問(wèn)一組定量的提升因子，以制定該第 一資源分配；訪問(wèn)利用區(qū)別于該第一途徑的第二途徑建立的該目標(biāo)出售物的第二套資源分配；和 利用該訪問(wèn)到的定量提升因子將訪問(wèn)到的第一資源分配方案與訪問(wèn)到的第二資源分 配方案結(jié)合，以獲得該目標(biāo)出售物的最終資源分配方案。
16.如權(quán)利要求15所述的方法，其還包括存儲(chǔ)資源分配的最終方案。
17.如權(quán)利要求15所述的方法，其還包括向用戶顯示該資源分配的最終方案。
18.一種計(jì)算機(jī)可讀介質(zhì)，其內(nèi)容可使計(jì)算系統(tǒng)實(shí)行用于為目標(biāo)出售物的提供者訂 購(gòu)制定的媒體資源，對(duì)目標(biāo)出售物進(jìn)行營(yíng)銷的方法，該方法對(duì)于復(fù)數(shù)個(gè)媒體類型各自包 括使之向用戶呈現(xiàn)自動(dòng)建議的該媒體類型的媒體資源訂貨量的可見(jiàn)指示； 接收指定該媒體類型的媒體資源實(shí)際訂貨量的用戶輸入； 使之向該用戶呈現(xiàn)至少一個(gè)該媒體類型的媒體資源第三方提供者的可見(jiàn)指示； 接收選擇被指示的該媒體類型的媒體資源第三方提供者之一的用戶輸入；以及 以選擇的該媒體類型的媒體資源第三方提供者對(duì)接收到的用戶輸入指定的該媒體類 型的媒體資源量下訂單。
19.如權(quán)利要求18所述的計(jì)算機(jī)可讀介質(zhì)，對(duì)于復(fù)數(shù)個(gè)媒體類型中的至少一個(gè)媒體類 型，其還包括使之向該用戶呈現(xiàn)視覺(jué)信息和媒體類型索取安排信息；和 接收指定媒體類型安排信息的用戶輸入，其中下達(dá)的訂單包含由該接收到的用戶輸入指定的媒體類型安排信息。
20.如權(quán)利要求7所述的計(jì)算機(jī)可讀介質(zhì)，其中至少一個(gè)下達(dá)的訂單包含支付信息， 其使被下達(dá)該訂單的第三方提供者從該出價(jià)人處由于該訂單而獲得報(bào)酬。
21.—種在計(jì)算系統(tǒng)中用于向?yàn)槟繕?biāo)出售物進(jìn)行的銷售活動(dòng)自動(dòng)推薦資源分配的方 法，其包括利用復(fù)數(shù)個(gè)第一層次銷售活動(dòng)的一組定量提升因子確定該復(fù)數(shù)個(gè)第一層次銷售活動(dòng) 的資源分配；將具有非零資源分配的該第一層次銷售活動(dòng)之一與該媒體資源提供者相聯(lián)系；和 利用與該媒體資源提供者相聯(lián)系的復(fù)數(shù)個(gè)第二層次銷售活動(dòng)中每一個(gè)的定量提升因 子方案確定復(fù)數(shù)個(gè)第二層次銷售活動(dòng)中的資源分配。
全文摘要
在一個(gè)實(shí)施方式中，提供了一種軟件設(shè)施(“設(shè)施”)，其利用目標(biāo)出售物的定性說(shuō)明自動(dòng)制定(1)對(duì)于目標(biāo)出售物的營(yíng)銷和銷售資源的總預(yù)算和(2)在多個(gè)花費(fèi)類別也稱為“活動(dòng)”上的總體預(yù)算分配，其采取用以優(yōu)化商業(yè)結(jié)果的方式，該商業(yè)結(jié)果如根據(jù)實(shí)驗(yàn)方式獲得的計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)數(shù)據(jù)的該目標(biāo)出售物的利潤(rùn)。
文檔編號(hào)G05B19/418GK102016734SQ200980114033
公開(kāi)日2011年4月13日 申請(qǐng)日期2009年2月20日 優(yōu)先權(quán)日2008年2月21日
發(fā)明者多米尼克·哈森斯, 大衛(wèi)·卡凡德, 瓊·韋恩, 韋斯·尼科爾斯 申請(qǐng)人:市場(chǎng)份額合伙人有限責(zé)任公司