專利名稱：零部件市場占有率導(dǎo)出系統(tǒng)的制作方法
技術(shù)領(lǐng)域：
本發(fā)明涉及一種導(dǎo)出構(gòu)成完成品的零部件的市場占有率的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。
背景技術(shù)：
以往，作為企業(yè)了解商品的市場占有率的動(dòng)向?qū)?gòu)筑未來銷售戰(zhàn)略是非常重要的。通過算出商品的市場占有率，容易獲得本公司的銷售量，但難以正確把握需求數(shù)量，因此進(jìn)行了利用日本國總務(wù)廳統(tǒng)計(jì)局的調(diào)查結(jié)果等來計(jì)算的示例(特開2002-123787號(hào)公報(bào))等各種嘗試。
但是，構(gòu)成完成品的零部件多是純正零部件，從使用純正零部件的觀點(diǎn)考慮，一般對于該完成品的市場占有率為100％?？墒牵鳛榱悴考?，也在廉價(jià)銷售著除純正零部件以外的零部件。例如，汽車的維修零部件等有許多替代品，關(guān)于這種零部件很難把握除純正零部件以外的零部件的銷售量，特別是汽車的維修零部件種類繁多，不容易判明有多大需求。
因此，以往，零部件銷售商根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來管理種類繁多的維修零部件，只能大概地推測市場占有率，這種狀況無助于未來的銷售戰(zhàn)略的構(gòu)筑。

發(fā)明內(nèi)容
本發(fā)明就是鑒于上述狀況而提出的，其目的在于提供一種可以大致正確導(dǎo)出零部件的市場占有率，確實(shí)有助于未來的銷售戰(zhàn)略的零部件市場占有率導(dǎo)出系統(tǒng)。
為了達(dá)到上述目的，本發(fā)明提供的利用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)構(gòu)成的零部件市場占有率導(dǎo)出系統(tǒng)，具有按照完成品的種類記錄基準(zhǔn)市場剩余率的完成品剩余率數(shù)據(jù)庫；按照完成品的種類記錄年度銷售業(yè)績的完成品銷售業(yè)績數(shù)據(jù)庫；按照各零部件記錄基準(zhǔn)更換頻率的零部件更換頻率數(shù)據(jù)庫；按照各零部件記錄年度訂貨業(yè)績的零部件訂貨業(yè)績數(shù)據(jù)庫；剩余數(shù)量表作成單元，根據(jù)所述完成品銷售業(yè)績數(shù)據(jù)庫的完成品的年度銷售數(shù)量和所述完成品剩余率數(shù)據(jù)庫的基準(zhǔn)市場剩余率，作成把完成品的每年的剩余數(shù)統(tǒng)計(jì)成表的完成品剩余數(shù)量表；零部件訂貨最大數(shù)量運(yùn)算單元，針對對象零部件的對象年度，根據(jù)從所述剩余數(shù)量表作成單元作成的完成品剩余數(shù)量表抽取的剩余數(shù)、從所述零部件更換頻率數(shù)據(jù)庫檢索的該零部件的基準(zhǔn)更換頻率、和每個(gè)完成品的該零部件使用數(shù)量，算出該零部件的對象年度的零部件訂貨最大數(shù)量；市場占有率運(yùn)算單元，根據(jù)從所述零部件業(yè)績數(shù)據(jù)庫抽取的對象年度的零部件訂貨數(shù)量與所述零部件訂貨最大數(shù)量運(yùn)算單元算出的零部件訂貨最大數(shù)量之比，算出該零部件的對象年度的市場占有率。
在本發(fā)明中，利用剩余數(shù)量表作成單元根據(jù)年度銷售數(shù)和基準(zhǔn)市場剩余率作成完成品剩余數(shù)量表，針對對象零部件的對象年度，從完成品剩余數(shù)量表抽取剩余數(shù)，由零部件訂貨最大數(shù)量運(yùn)算單元根據(jù)該剩余數(shù)和基準(zhǔn)更換頻率和使用數(shù)量算出零部件訂貨最大數(shù)量，由市場占有率運(yùn)算單元根據(jù)該零部件訂貨最大數(shù)量和零部件訂貨數(shù)量可以基本正確地導(dǎo)出對象零部件的對象年度的市場占有率。
在本發(fā)明的零部件市場占有率導(dǎo)出系統(tǒng)中，可以設(shè)置零部件訂貨數(shù)量推測單元，向所述完成品剩余數(shù)量表輸入完成品的來年的年度銷售計(jì)劃數(shù)量，根據(jù)從由所述剩余數(shù)量表作成單元作成的完成品剩余數(shù)量表抽取的來年的計(jì)劃剩余數(shù)、和由所述市場占有率運(yùn)算單元算出的今年的零部件市場占有率，推測來年的零部件訂貨計(jì)劃數(shù)量。
這樣，可以根據(jù)從基于來年的年度銷售計(jì)劃數(shù)量而作成的完成品剩余數(shù)量表抽取的來年的計(jì)劃剩余數(shù)、和由所述市場占有率運(yùn)算單元算出的今年的零部件市場占有率，推測來年的零部件訂貨計(jì)劃數(shù)量。
本發(fā)明的零部件市場占有率導(dǎo)出系統(tǒng)可以具有銷售額圖表顯示單元，將基于從所述零部件業(yè)績數(shù)據(jù)庫抽取的每年的零部件訂貨數(shù)量的銷售額和由所述市場占有率運(yùn)算單元算出的每年的市場占有率圖表化。
這樣，可以將每年的零部件銷售額和每年的市場占有率圖表化，能夠了解各個(gè)商品的市場動(dòng)向，有助于未來的銷售戰(zhàn)略的構(gòu)筑。
本發(fā)明的零部件市場占有率導(dǎo)出系統(tǒng)可以具有利潤額運(yùn)算單元，根據(jù)從所述零部件業(yè)績數(shù)據(jù)庫抽取的零部件訂貨數(shù)量、單價(jià)和采購價(jià)格，算出利潤額；利潤率運(yùn)算單元，根據(jù)該利潤額運(yùn)算單元算出的利潤額和基于所述零部件訂貨數(shù)量的銷售額，算出利潤率。
這樣，從向零部件訂貨數(shù)量乘以單價(jià)后的利潤額減去采購價(jià)格等，算出利潤額，根據(jù)該利潤額和銷售額，利用利潤率運(yùn)算單元可以基本正確地算出利潤率。
并且，本發(fā)明的零部件市場占有率導(dǎo)出系統(tǒng)可以具有利潤圖表顯示單元，將所述利潤額運(yùn)算單元算出的每年的利潤額和所述利潤率運(yùn)算單元算出的每年的利潤率圖表化。
這樣，通過將每年的利潤額和每年的利潤率圖表化，可以更準(zhǔn)確地了解各個(gè)商品的市場動(dòng)向，有助于未來的銷售戰(zhàn)略的構(gòu)筑。


圖1是本發(fā)明的零部件市場占有率導(dǎo)出系統(tǒng)的一實(shí)施方式的概略方框圖。
圖2是表示完成品剩余率的一例的數(shù)據(jù)表。
圖3是表示完成品剩余數(shù)量表的一例的圖。
圖4是表示維修零部件的基準(zhǔn)更換頻率和一輛汽車的使用數(shù)量的表。
圖5是表示銷售額圖表的圖。
圖6是表示利潤圖表的圖。
圖7是表示銷售額、市場占有率、利潤額、利潤率的一般動(dòng)向的表。
具體實(shí)施例方式
以下，根據(jù)圖1～圖7說明本發(fā)明的零部件市場占有率導(dǎo)出系統(tǒng)的一本實(shí)施方式的使用計(jì)算機(jī)的零部件市場占有率導(dǎo)出系統(tǒng)，在其概略方框圖的圖1中用符號(hào)1表示。本實(shí)施方式是把本發(fā)明適用于汽車維修零部件時(shí)的情況。
該零部件市場占有率導(dǎo)出系統(tǒng)1具有以下4個(gè)數(shù)據(jù)庫按照作為完成品的汽車的每個(gè)車型記錄基準(zhǔn)市場剩余率r的完成品剩余率數(shù)據(jù)庫2；按照每個(gè)汽車車型記錄年度銷售數(shù)量的業(yè)績的完成品銷售業(yè)績數(shù)據(jù)庫3；按照各維修零部件記錄基準(zhǔn)更換頻率u的零部件更換頻率數(shù)據(jù)庫4；按照各維修零部件記錄年度訂貨數(shù)量的業(yè)績的零部件訂貨業(yè)績數(shù)據(jù)庫5。
記錄在完成品剩余率數(shù)據(jù)庫2的每個(gè)汽車車型的剩余率r指按銷售年度每年在市場上的剩余的比率，以某車型為例，如圖2所示，第1年為(100/100)，第2年為99/100，第3年為98/100，……，假定如此逐漸減少下去，可以推測到在第20年成為0/100，將從市場上消失。
來自完成品剩余率數(shù)據(jù)庫2和完成品銷售業(yè)績數(shù)據(jù)庫3的輸出被輸入到剩余數(shù)量表作成單元10。剩余數(shù)量表作成單元10根據(jù)完成品銷售業(yè)績數(shù)據(jù)庫3的每個(gè)汽車車型的年度銷售數(shù)量F和記錄在完成品剩余率數(shù)據(jù)庫2的每個(gè)車型的剩余率r，作成每個(gè)車型的完成品剩余數(shù)量表。
圖3表示某車型的完成品剩余數(shù)的表10A。從完成品銷售業(yè)績數(shù)據(jù)庫3抽取，如果輸入2002年和2003年均銷售了200輛，則把從2002年開始每年的相同車型的剩余數(shù)R作為總數(shù)計(jì)算出來。
零部件更換頻率數(shù)據(jù)庫4用于記錄各維修零部件的年度基準(zhǔn)更換頻率u，如果是汽車，則根據(jù)生產(chǎn)商保證的行駛距離和標(biāo)準(zhǔn)的汽車擁有者的年度行駛距離預(yù)先決定。例如某車型的濾油器，生產(chǎn)商保證在行駛距離達(dá)到20,000Km前的故障濾油器的更換，如果假定標(biāo)準(zhǔn)的擁有者的年度行駛距離為20,000Km，則該濾油器的基準(zhǔn)更換頻率u為一年一次，記錄為1.00。
圖4的表4A表示某車型的幾種維修零部件的示例。在圖4的表4A中也記載著各維修零部件在一臺(tái)該車型中的使用數(shù)量q，基準(zhǔn)更換頻率u和使用數(shù)量q均記錄在零部件更換頻率數(shù)據(jù)庫4中。
利用剩余數(shù)量表作成單元10算出的剩余數(shù)R、和利用零部件更換頻率數(shù)據(jù)庫4算出的基準(zhǔn)更換頻率u和使用數(shù)量q被輸入到零部件訂貨最大數(shù)量運(yùn)算單元11。即，零部件訂貨最大數(shù)量運(yùn)算單元11從所述剩余數(shù)量表作成單元10抽取對象零部件的對象年度的剩余數(shù)R，從所述零部件更換頻率數(shù)據(jù)庫4檢索基準(zhǔn)更換頻率u和使用數(shù)量q，利用下述運(yùn)算公式算出該維修零部件的訂貨可能性最大的數(shù)量即零部件訂貨最大數(shù)量Pm，Pm＝R·u·q例如所述車型的濾油器，2003年的訂貨數(shù)量Pm根據(jù)圖3所示的剩余數(shù)R＝398及圖4所示的基準(zhǔn)更換頻率u＝1.00和使用數(shù)量q＝1，經(jīng)過運(yùn)算得到Pm＝398·1.00·1＝398即可算出該車型的濾油器在2003年的最大可能訂貨數(shù)量為398個(gè)。
在圖1中，符號(hào)12表示市場占有率運(yùn)算單元，該市場占有率運(yùn)算單元12根據(jù)從零部件訂貨業(yè)績數(shù)據(jù)庫5抽取的實(shí)際的零部件訂貨數(shù)Po相對所述零部件訂貨最大數(shù)量Pm的比率算出市場占有率s。即，市場占有率s＝Po/Pm。例如所述濾油器，2003年的訂貨業(yè)績?yōu)?99個(gè)，2003年的市場占有率為s＝199/398＝0.5，即可判明具有50％的市場占有率。
如上所述，能夠容易算出各維修零部件的每個(gè)年度的市場占有率s。
在圖1中，符號(hào)13表示零部件訂貨數(shù)量推測單元。該零部件訂貨數(shù)量推測單元13為推測未來的零部件訂貨數(shù)量的單元，例如，向完成品剩余數(shù)量表輸入來年預(yù)計(jì)的該車型的計(jì)劃銷售數(shù)量Fe，利用剩余數(shù)量表作成單元10求出來年的計(jì)劃剩余數(shù)Re，用今年的市場占有率s乘以該計(jì)劃剩余數(shù)Re，即可推測出來年的零部件訂貨數(shù)量。
不限于來年，如果向完成品剩余數(shù)量表10A輸入兩年后、三年后等的計(jì)劃銷售臺(tái)數(shù)Fe，可以推測兩年后、三年后的零部件訂貨數(shù)量。另外，也可以利用考慮到市場占有率s的動(dòng)向而調(diào)整后的市場占有率s來推測零部件訂貨數(shù)量。
并且，通過利用銷售額圖表顯示單元16在顯示器上顯示迄今為止每年的零部件訂貨業(yè)績數(shù)據(jù)庫5的實(shí)際零部件訂貨數(shù)量Po和利用市場占有率運(yùn)算單元12算出的市場占有率s，可以容易了解各維修零部件的銷售額趨勢。
圖5將某維修零部件的1999年和2000年的銷售額T、即向?qū)嶋H零部件訂貨數(shù)量Po乘以單價(jià)后的銷售額T和市場占有率s圖表化，直方圖表示零部件訂貨數(shù)量Po，曲線圖表示市場占有率s。一眼即可看出雖然銷售額T在上升，但市場占有率s卻在下降。
另外，零部件市場占有率導(dǎo)出系統(tǒng)1具有利潤額運(yùn)算單元14，算出向零部件訂貨業(yè)績數(shù)據(jù)庫5的實(shí)際零部件訂貨數(shù)量Po乘以單價(jià)并減去采購價(jià)格和各種費(fèi)用后的利潤額Pf。零部件市場占有率導(dǎo)出系統(tǒng)1還具有利潤率運(yùn)算單元15，該利潤率運(yùn)算單元15算出利潤額Pf相對銷售額T的比率即利潤率p。
零部件市場占有率導(dǎo)出系統(tǒng)1還具有利潤圖表顯示單元17，該利潤圖表顯示單元17是將所述利潤額運(yùn)算單元14算出的Pf和利潤率運(yùn)算單元15算出的利潤率p圖表化并顯示在顯示器上的單元，圖6表示其一個(gè)顯示例。在圖6中，直方圖表示利潤額Pf，曲線圖表示利潤率p。在圖6所示例中，可以判明在1999年和2000年雖然利潤額Pf上升，但利潤率p卻下降。
通過研究利用所述銷售額圖表銷售單元16顯示的銷售額和利潤圖表顯示單元17顯示的利潤圖表，將有助于未來的銷售戰(zhàn)略的構(gòu)筑。
銷售額T、市場占有率s、利潤額Pf、利潤率p一般呈現(xiàn)圖7所示趨勢。即，通常，每一項(xiàng)均不上升也不下降，在進(jìn)行該車型的汽車的促銷時(shí)，盡管銷售額T、市場占有率s、利潤額Pf上升，但由于降價(jià)使得利潤率p下降，在不景氣時(shí)每一項(xiàng)均下降，而在景氣時(shí)每一項(xiàng)均上升。
一般是呈上述趨勢，實(shí)際上在作成所述銷售額圖表和利潤圖表進(jìn)行分析時(shí)出現(xiàn)不同趨勢的情況時(shí)，可以容易分析其原因何在，并能夠體現(xiàn)在銷售戰(zhàn)略中。例如，在景氣時(shí)，銷售額T、市場占有率s、利潤額Pf、利潤率p每一項(xiàng)應(yīng)該都上升，但只有市場占有率s下降時(shí)，可以分析為市場上的銷售份額的減少，能夠迅速且容易采取其相應(yīng)的有效對策。
權(quán)利要求
1.一種利用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)構(gòu)成的零部件市場占有率導(dǎo)出系統(tǒng)，其特征在于，具有按照完成品的種類記錄基準(zhǔn)市場剩余率(r)的完成品剩余率數(shù)據(jù)庫(2)；按照完成品的種類記錄年度銷售業(yè)績的完成品銷售業(yè)績數(shù)據(jù)庫(3)；按照各零部件記錄基準(zhǔn)更換頻率(u)的零部件更換頻率數(shù)據(jù)庫(4)；按照各零部件記錄年度訂貨業(yè)績的零部件訂貨業(yè)績數(shù)據(jù)庫(5)；剩余數(shù)量表作成單元(10)，根據(jù)所述完成品銷售業(yè)績數(shù)據(jù)庫(3)的完成品的年度銷售數(shù)量(F)和所述完成品剩余率數(shù)據(jù)庫(2)的基準(zhǔn)市場剩余率(r)，作成把完成品的各年的剩余數(shù)(R)統(tǒng)計(jì)成表的完成品剩余數(shù)量表(10A)；零部件訂貨最大數(shù)量運(yùn)算單元(11)，針對對象零部件的對象年度，根據(jù)從由所述剩余數(shù)量表作成單元(10)作成的完成品剩余數(shù)量表(10A)中抽取的剩余數(shù)(R)、從所述零部件更換頻率數(shù)據(jù)庫(4)中檢索出的該零部件的基準(zhǔn)更換頻率(u)、和每個(gè)完成品的該零部件使用數(shù)量(q)，算出該零部件的對象年度的零部件訂貨最大數(shù)量(Pm)；市場占有率運(yùn)算單元(12)，根據(jù)從所述零部件業(yè)績數(shù)據(jù)庫(5)抽取的對象年度的零部件訂貨數(shù)量(Po)與所述零部件訂貨最大數(shù)量運(yùn)算單元(11)算出的零部件訂貨最大數(shù)量(Pm)之比，算出該零部件的對象年度的市場占有率(s)。
2.根據(jù)權(quán)利要求1所述的零部件市場占有率導(dǎo)出系統(tǒng)，其特征在于，具有零部件訂貨數(shù)量推測單元(13)，向所述完成品剩余數(shù)量表(10A)輸入完成品的來年的年度銷售計(jì)劃數(shù)量(Fe)，根據(jù)從由所述剩余數(shù)量表作成單元(10)作成的完成品剩余數(shù)量表(10A)抽取的來年的計(jì)劃剩余數(shù)(Re)、和由所述市場占有率運(yùn)算單元(12)算出的今年的零部件市場占有率(s)，推測來年的零部件訂貨計(jì)劃數(shù)量。
3.根據(jù)權(quán)利要求1或2所述的零部件市場占有率導(dǎo)出系統(tǒng)，其特征在于，具有銷售額圖表顯示單元(16)，將基于從所述零部件業(yè)績數(shù)據(jù)庫(5)抽取的每年的零部件訂貨數(shù)量(Po)的銷售額(T)和由所述市場占有率運(yùn)算單元(12)算出的每年的市場占有率(s)圖表化。
4.根據(jù)權(quán)利要求1或2所述的零部件市場占有率導(dǎo)出系統(tǒng)，其特征在于，具有利潤額運(yùn)算單元(14)，根據(jù)從所述零部件訂貨業(yè)績數(shù)據(jù)庫(5)抽取的零部件訂貨數(shù)量(Po)、單價(jià)和采購價(jià)格等算出利潤額(Pf)；利潤率運(yùn)算單元(15)，根據(jù)該利潤額運(yùn)算單元(14)算出的利潤額(Pf)和基于所述零部件訂貨數(shù)量(Po)的銷售額(T)，算出利潤率(p)。
5.根據(jù)權(quán)利要求4所述的零部件市場占有率導(dǎo)出系統(tǒng)，其特征在于，具有利潤圖表顯示單元(17)，將所述利潤額運(yùn)算單元(14)算出的每年的利潤額(Pf)和由所述利潤率運(yùn)算單元(15)算出的每年的利潤率(p)圖表化。
全文摘要
一種零部件市場占有率導(dǎo)出系統(tǒng)，具有完成品剩余率數(shù)據(jù)庫、完成品銷售業(yè)績數(shù)據(jù)庫、零部件更換頻率數(shù)據(jù)庫、零部件訂貨業(yè)績數(shù)據(jù)庫。剩余數(shù)量表作成單元根據(jù)完成品銷售業(yè)績數(shù)據(jù)庫的完成品年度銷售數(shù)量和基準(zhǔn)市場剩余率，作成把完成品的每年的剩余數(shù)統(tǒng)計(jì)成表的完成品剩余數(shù)量表。零部件訂貨最大數(shù)量運(yùn)算單元根據(jù)按對象年度從完成品剩余數(shù)量表抽取的剩余數(shù)、基準(zhǔn)更換頻率和每個(gè)完成品的零部件使用數(shù)量，算出對象年度的零部件訂貨最大數(shù)量。市場占有率運(yùn)算單元根據(jù)從零部件訂貨業(yè)績數(shù)據(jù)庫抽取的對象年度的零部件訂貨數(shù)量與零部件訂貨最大數(shù)量之比，算出對象年度的市場占有率。
文檔編號(hào)G06Q50/00GK1628313SQ0380337
公開日2005年6月15日 申請日期2003年5月12日 優(yōu)先權(quán)日2002年6月18日
發(fā)明者高橋章, 黑田秀之 申請人:本田技研工業(yè)株式會(huì)社