專利名稱：一種鋼材銷售方法及系統(tǒng)的制作方法
技術(shù)領(lǐng)域：
本發(fā)明涉及一種基于客戶需求進(jìn)行鋼材銷售的方法以及按照該方法銷售鋼 材的系統(tǒng)。
背景技術(shù)：
近兒年，我國(guó)的鋼鐵工業(yè)得到快速迅猛的發(fā)展，在這一大環(huán)境下，鋼鐵銷 售市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)難以阻擋，與此同時(shí)，在國(guó)內(nèi)工業(yè)化進(jìn)程調(diào)整前夜，我國(guó)產(chǎn) 業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)難以避免，受這一形勢(shì)影響，鋼鐵銷售市場(chǎng)的變革必將來(lái) 勢(shì)兇猛，如何應(yīng)對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的局面，是各鋼材銷售者必須面對(duì)的重要問(wèn)題。
鋼材的傳統(tǒng)銷售方法， 一般為如下兩種客戶將需要的鋼材型號(hào)發(fā)送給銷 售商，銷售商將與該型號(hào)對(duì)應(yīng)的報(bào)價(jià)發(fā)送給客戶，客戶根據(jù)價(jià)格決定是否購(gòu)買；
客戶將需要的規(guī)格和性能等發(fā)送給銷售商，銷售商根據(jù)相關(guān)參數(shù)確定相同或最 接近的型號(hào)，然后將型號(hào)和報(bào)價(jià)發(fā)送給客戶，客戶根據(jù)報(bào)價(jià)決定是否購(gòu)買。
這兩種銷售方法在實(shí)際應(yīng)用中存在如下不足客戶在向銷售商提出購(gòu)買意 向后，銷售商是被動(dòng)的提供對(duì)應(yīng)的型號(hào)和價(jià)格給客戶，從而，客戶所購(gòu)買的鋼 材不一定是最符合他實(shí)際需求的產(chǎn)品，因?yàn)榭蛻舨⒉涣私怃N售商能提供的所有 型號(hào)和相應(yīng)的價(jià)格，所以他提出購(gòu)買意向之時(shí)提供的參數(shù)可能會(huì)與實(shí)際需求產(chǎn) t偏差，而銷售商在接下來(lái)的配合過(guò)程中非但不能克服偏差，反而會(huì)沿這一偏 差一路直行，致使該偏差變成購(gòu)買的鋼材性能和價(jià)格上的偏差，等最后雙方成 交，款貨兩訖之后，發(fā)現(xiàn)這一事實(shí)已晚，難以補(bǔ)救。 '
如果客戶在提出購(gòu)買意向之后，銷售商能夠在提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的型號(hào)和價(jià)格之余，還能額外提供型號(hào)和價(jià)格相近的產(chǎn)品供客戶選擇，就能最大限度的避
免上述問(wèn)題的產(chǎn)生。

發(fā)明內(nèi)容
本發(fā)明的目的在于提供一種根據(jù)客戶需求而達(dá)成精確銷售的方法。 為實(shí)現(xiàn)上述目的，本發(fā)明解決其技術(shù)問(wèn)題所采用的技術(shù)方案是 一種鋼材 銷售方法，包括如下步驟a)、銷售商根據(jù)客戶的購(gòu)買意向，了解客戶需要購(gòu) 買的鋼材的性能和價(jià)格參數(shù)；b)、選擇與性能相接近的多個(gè)鋼材型號(hào)；C)、選 擇與價(jià)格相接近的多個(gè)鋼材型號(hào)；d)、確定與性能以及價(jià)格同時(shí)最接近的一個(gè) 鋼材型號(hào)；e)、確定與性能基本接近的幾個(gè)鋼材型號(hào)；f)、確定與價(jià)格基本接 近的幾個(gè)鋼材型號(hào)；g)、最后將上述鋼材型號(hào)全部提供給客戶，最終確定一個(gè) 鋼材型號(hào)并成交。
所述的步驟g)具體為將最接近的一個(gè)鋼材型號(hào)和其他幾個(gè)基本接近的鋼 材型號(hào)依次提供給客戶，供客戶選擇。
進(jìn)一步，該方法還向客戶提供基本接近的鋼材型號(hào)與最接近的鋼材型號(hào)之 間的性價(jià)比差值。
銷售商按照穩(wěn)定性、純潔度、使用壽命對(duì)所銷售的鋼材劃分型號(hào)。銷售商 將所銷售的鋼材分為真空電渣重熔(VMR)、電渣重熔(ESR)、電爐精煉(EFS) 和普通標(biāo)準(zhǔn)(普通)四種。
本發(fā)明的另外一個(gè)目的在于提供一種根據(jù)客戶需求而達(dá)成精確銷售的鋼材
銷售系統(tǒng)。
為實(shí)現(xiàn)上述目的，本發(fā)明解決其技術(shù)問(wèn)題所采用的技術(shù)方案是 一種鋼材 銷售系統(tǒng)，包括輸入客戶需要購(gòu)買的鋼材性能和價(jià)格參數(shù)的輸入裝置、分類儲(chǔ) 存銷售商所有型號(hào)鋼材性能和價(jià)格參數(shù)的存儲(chǔ)裝置、將輸入裝置和存儲(chǔ)裝置中的參數(shù)進(jìn)行對(duì)比確定參數(shù)最接近的鋼材型號(hào)的計(jì)算機(jī)中心以及輸出所述鋼材型 號(hào)的輸出裝置，所述計(jì)算機(jī)中心通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與輸入裝置、儲(chǔ)存裝置和輸出裝置連接。
進(jìn)一步，所述的客戶意向通過(guò)電話、傳真或互聯(lián)網(wǎng)傳達(dá)至輸入裝置。 木發(fā)明的有益效果是銷售商根據(jù)客戶的購(gòu)買意向，在提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的 型號(hào)和價(jià)格之余，還能額外提供型號(hào)和價(jià)格相近的產(chǎn)品供客戶選擇，客戶在了 解銷售商提供的所有產(chǎn)品之后，能夠判斷自己意向的產(chǎn)品性價(jià)比是否最高，使 得購(gòu)買的鋼材為最符合自身需要的產(chǎn)品，達(dá)到精確購(gòu)買的目的。


下面結(jié)合附圖和實(shí)施例對(duì)本發(fā)明進(jìn)一步說(shuō)明。
圖〗為本發(fā)明銷售系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)示意圖。
具體實(shí)施例方式
下面結(jié)合附圖對(duì)本發(fā)明作進(jìn)一步詳細(xì)說(shuō)明。 本發(fā)明公開了一種鋼材銷售方法，包括如下步驟
a) 、銷售商根據(jù)客戶的購(gòu)買意向，了解客戶需要購(gòu)買的鋼材的性能和價(jià)格 參數(shù)；
b) 、選擇與性能相接近的多個(gè)鋼材型號(hào)；
c) 、選擇與價(jià)格相接近的多個(gè)鋼材型號(hào)；
d) 、確定與性能以及價(jià)格同時(shí)最接近的一個(gè)鋼材型號(hào)；
e) 、確定與性能基本接近的幾個(gè)鋼材型號(hào)；
f) 、確定與價(jià)格基本接近的幾個(gè)鋼材型號(hào)；
g) 、最后將上述鋼材型號(hào)，比如價(jià)格和性能均不相同的VMR、 ESR、 EFS和普通四種，全部提供給客戶，并告訴客戶哪一個(gè)型號(hào)是最接近的，那些是基本 接近的，供客戶選擇，最終根據(jù)客戶的選擇確定一個(gè)鋼材型號(hào)并成交。
比如銷售商提供的718號(hào)鋼材的售價(jià)(RMB/kg)如下:
鋼種718 (窗)718 (ESR)718 (EFS)718普標(biāo)
售價(jià)38. 0030. 0020. 0012. 00
上表718西R屬瑞典標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)內(nèi)代理商平均售價(jià)64.00左右，如果客戶沒 有得到上表價(jià)格信息而按照原有的了解以64. 00成交，則以64-38=26 + 64=40%， 客戶實(shí)際承擔(dān)的成本增加了 40%。
718 ESR市場(chǎng)價(jià)約45至58，如果客戶沒有得到上表價(jià)格信息而按照原有的 了解以市場(chǎng)價(jià)成交，取中間價(jià)51.50-30.00=21.5 + 51.5=42%，客戶實(shí)際承擔(dān)的 成本增加了 42%。
718 EFS市場(chǎng)價(jià)約35至50，如果客戶沒有得到上表價(jià)格信息而按照原有的 了解以市場(chǎng)價(jià)成交，取中間價(jià)42. 50-20.00=22. 5+42. 5=53%,客戶實(shí)際承擔(dān)的
成本增加了 53%。
718普標(biāo)市場(chǎng)價(jià)約30至45，如果客戶沒有得到上表價(jià)格信息而按照原有的 了解以市場(chǎng)價(jià)成交，取中間價(jià)37. 50-12.00=25. 5 + 37.5=68%，客戶實(shí)際承擔(dān)的 成本增加了68%。
通過(guò)以上比較可以看出，客戶在得到銷售商提供的四個(gè)型號(hào)的鋼材售價(jià)之 后，發(fā)現(xiàn)自己原本認(rèn)可的售價(jià)比實(shí)際應(yīng)該付出的要高，比如上面的成本分別增 加40%、 42%、 53%，并且還存在隱患，當(dāng)客戶不小心買了 718的普標(biāo)材質(zhì)后，原 來(lái)對(duì)瑞典718的材料性能期待便成空談，在模具加工、拋光、曬紋以及產(chǎn)品量 產(chǎn)時(shí)出現(xiàn)極大的不穩(wěn)定因素。
按照本發(fā)明的銷售方法，則能夠避免此類情況的出現(xiàn)，客戶以合適的價(jià)格，購(gòu)買到性價(jià)比最好、且最符合自己需要的產(chǎn)品，而銷售商則提供了最適于客戶 的服務(wù)，使得購(gòu)買方和銷售方達(dá)到了雙贏的結(jié)果。
參照?qǐng)D1所示， 一種鋼材銷售系統(tǒng)，包括計(jì)算機(jī)中心3以及通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與計(jì) 算機(jī)中心3連接的輸入裝置1、儲(chǔ)存裝置2和輸出裝置4，所述的輸入裝置l用 于輸入客戶需要購(gòu)買的鋼材性能和價(jià)格參數(shù)，客戶意向通過(guò)電話、傳真或互聯(lián) 網(wǎng)傳達(dá)至輸入裝置1，所述的存儲(chǔ)裝置2用于分類儲(chǔ)存銷售商所有型號(hào)鋼材性能 和價(jià)格參數(shù)，所述的計(jì)算機(jī)中心3將輸入裝置和存儲(chǔ)裝置中的參數(shù)進(jìn)行對(duì)比確 定參數(shù)最接近的鋼材型號(hào)，然后通過(guò)輸出裝置4所述鋼材型號(hào)輸出，然后傳遞 給客戶過(guò)目，供客戶進(jìn)行選擇。
本發(fā)明能夠幫助客戶在了解銷售商提供的所有產(chǎn)品之后，能夠判斷自己意 向的產(chǎn)品性價(jià)比是否最高，使得購(gòu)買的鋼材為最符合自身需要的產(chǎn)品，達(dá)到精 確購(gòu)買的目的。
上述實(shí)施例僅例示性說(shuō)明本發(fā)明的原理及其功效，以及部分運(yùn)用的實(shí)施例， 對(duì)于本領(lǐng)域的普通技術(shù)人員來(lái)說(shuō)，在不脫離本發(fā)明創(chuàng)造構(gòu)思的前提下，還可以 做出若干變形和改進(jìn)，這些都屬于本發(fā)明的保護(hù)范圍。
權(quán)利要求
1、一種鋼材銷售方法，其特征在于，包括如下步驟a)、銷售商根據(jù)客戶的購(gòu)買意向，了解客戶需要購(gòu)買的鋼材的性能和價(jià)格參數(shù)；b)、選擇與性能相接近的多個(gè)鋼材型號(hào)；c)、選擇與價(jià)格相接近的多個(gè)鋼材型號(hào)；d)、確定與性能以及價(jià)格同時(shí)最接近的一個(gè)鋼材型號(hào)；e)、確定與性能基本接近的幾個(gè)鋼材型號(hào)；f)、確定與價(jià)格基本接近的幾個(gè)鋼材型號(hào)；g)、最后將上述鋼材型號(hào)全部提供給客戶，最終確定一個(gè)鋼材型號(hào)并成交。
2、 根據(jù)權(quán)利要求1所述的一種鋼材銷售方法，其特征在于，所述的步驟g) 具體為將最接近的一個(gè)鋼材型號(hào)和其他幾個(gè)基本接近的鋼材型號(hào)依次提供給 客戶，供客戶選擇。
3、 根據(jù)權(quán)利要求2所述一種鋼材銷售方法，其特征在于，還向客戶提供基 本接近的鋼材型號(hào)與最接近的鋼材型號(hào)之間的性價(jià)比差值。
4、 根據(jù)權(quán)利要求1或2或3所述一種鋼材銷售方法，其特征在于，銷售商按照穩(wěn)定性、純潔度、使用壽命對(duì)所銷售的鋼材劃分型號(hào)。
5、 根據(jù)權(quán)利要求4所述一種鋼材銷售方法，其特征在于，銷售商將所銷售 的鋼材分為真空電渣重熔(VMR)、電渣重熔(ESR)、電爐精煉(EFS)和普通標(biāo) 準(zhǔn)(普通)四種。
6、 一種鋼材銷售系統(tǒng)，其特征在于包括輸入客戶需要購(gòu)買的鋼材性能和 價(jià)格參數(shù)的輸入裝置(1)、分類儲(chǔ)存銷售商所有型號(hào)鋼材性能和價(jià)格參數(shù)的存 儲(chǔ)裝置(2)、將輸入裝置和存儲(chǔ)裝置中的參數(shù)進(jìn)行對(duì)比確定參數(shù)最接近的鋼材 型號(hào)的計(jì)算機(jī)中心(3)以及輸出所述鋼材型號(hào)的輸出裝置(4)，所述計(jì)算機(jī)中心(3)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與輸入裝置(1)、儲(chǔ)存裝置(2)和輸出裝置(4)連接。
7、根據(jù)權(quán)利要求6所述一種鋼材銷售系統(tǒng)，其特征在于，所述的客戶意向通過(guò)電話、傳真或互聯(lián)網(wǎng)傳達(dá)至輸入裝置(1)。
全文摘要
本發(fā)明公開了一種鋼材銷售方法，包括如下步驟銷售商根據(jù)客戶的購(gòu)買意向，在提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的型號(hào)和價(jià)格之余，還能額外提供型號(hào)和價(jià)格相近的產(chǎn)品供客戶選擇；還公開了一種鋼材銷售系統(tǒng)，包括輸入客戶需要購(gòu)買的鋼材性能和價(jià)格參數(shù)的輸入裝置、分類儲(chǔ)存銷售商所有型號(hào)鋼材性能和價(jià)格參數(shù)的存儲(chǔ)裝置、將輸入裝置和存儲(chǔ)裝置中的參數(shù)進(jìn)行對(duì)比確定參數(shù)最接近的鋼材型號(hào)的計(jì)算機(jī)中心以及輸出所述鋼材型號(hào)的輸出裝置，所述計(jì)算機(jī)中心通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與輸入裝置、儲(chǔ)存裝置和輸出裝置連接。本發(fā)明能夠幫助客戶在了解銷售商提供的所有產(chǎn)品之后，能夠判斷自己意向的產(chǎn)品性價(jià)比是否最高，使得購(gòu)買的鋼材為最符合自身需要的產(chǎn)品，達(dá)到精確購(gòu)買的目的。
文檔編號(hào)G06Q50/00GK101576986SQ20091003977
公開日2009年11月11日 申請(qǐng)日期2009年5月26日 優(yōu)先權(quán)日2009年5月26日
發(fā)明者蔡國(guó)珍 申請(qǐng)人:蔡國(guó)珍