專(zhuān)利名稱(chēng)：一種促銷(xiāo)策略應(yīng)用的電子商務(wù)方法
技術(shù)領(lǐng)域：
本發(fā)明涉及電子商務(wù)技術(shù)領(lǐng)域，特別涉及一種促銷(xiāo)策略應(yīng)用的電子商務(wù)方法。
背景技術(shù)：
隨著網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展成熟，人們?cè)絹?lái)越多的在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)成為新興時(shí)尚的消費(fèi)方式。普通消費(fèi)者參與的主要電子商務(wù)模式是淘寶類(lèi)的B2C，供應(yīng)商提供的 主要是網(wǎng)絡(luò)零售的服務(wù)，還有這ー階段非常流行的美團(tuán)、聚劃算類(lèi)的團(tuán)購(gòu)模式，供應(yīng)商提供普通消費(fèi)者批量特價(jià)的業(yè)務(wù)，但主要應(yīng)用于服務(wù)行業(yè)。能否有ー種方法，將供應(yīng)商的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)統(tǒng)一起來(lái)，不管是零售、批發(fā)還是代理、經(jīng)銷(xiāo)，不管是團(tuán)購(gòu)用戶、還是零售買(mǎi)家、中間商，所有渠道、所有模式能集中在一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，按照一致的規(guī)則和流程，公開(kāi)透明的統(tǒng)ー交易。并在交易過(guò)程能很好的貫徹企業(yè)的銷(xiāo)售策略，執(zhí)行企業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃，支持多種形式的銷(xiāo)售和促銷(xiāo)方案，并實(shí)時(shí)方便選擇、修改和調(diào)整。我們需要ー種新的電子商務(wù)的解決方法。

發(fā)明內(nèi)容
本發(fā)明實(shí)施例提供了一種促銷(xiāo)策略應(yīng)用的電子商務(wù)方法，以訂單為銷(xiāo)售単位，消費(fèi)者組合拼單購(gòu)物，通過(guò)支持多種促銷(xiāo)策略方案的執(zhí)行，激勵(lì)消費(fèi)者定購(gòu)商品的積極性，吸引潛在消費(fèi)者、刺激商品銷(xiāo)售，并大大提高組單成交的效率，對(duì)商品也起到了推廣和宣傳的作用。本發(fā)明實(shí)施例提供的具體技術(shù)方案如下，一種促銷(xiāo)策略應(yīng)用的電子商務(wù)方法，包括以下特征?！N促銷(xiāo)策略應(yīng)用的電子商務(wù)方法，其特征在于，包括電子商務(wù)平臺(tái)接收并保存商品供應(yīng)商發(fā)布的訂單，所述訂單適用于供應(yīng)商對(duì)其提供商品的批量整單出售，并同時(shí)包含有促銷(xiāo)方案的規(guī)則條款信息(以下簡(jiǎn)稱(chēng)促銷(xiāo)規(guī)則)；所述電子商務(wù)平臺(tái)接受消費(fèi)者以組合拼單的方式并支付定金來(lái)定購(gòu)商品；所述電子商務(wù)平臺(tái)當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)若滿足促銷(xiāo)規(guī)則中的條件，應(yīng)給予規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠；所述電子商務(wù)平臺(tái)接受消費(fèi)者定購(gòu)商品組單完成，訂單成交，所述電子商務(wù)平臺(tái)通知所述訂單的商品供應(yīng)商和參與交易的消費(fèi)者處理執(zhí)行交易。其中，所述訂單發(fā)布時(shí)包含有訂單商品數(shù)量、定購(gòu)截止時(shí)間兩個(gè)條件參數(shù)。其中，消費(fèi)者定購(gòu)某商品達(dá)到其訂單要求的商品數(shù)量，或者訂單交易時(shí)間到達(dá)其定購(gòu)截止要求時(shí)間，則該商品訂單組單完成，自動(dòng)成交。其中，所述促銷(xiāo)方案是供應(yīng)商為了刺激銷(xiāo)售而讓利推廣的ー些策略，可包括限時(shí)秒殺、搶位、推薦獎(jiǎng)勵(lì)、返點(diǎn)、抽獎(jiǎng)或者其他等等多種具體形式，供應(yīng)商在發(fā)布的時(shí)候可選擇其中的ー種、多種或全部。其中，所述限時(shí)秒殺是指在組單過(guò)程中，限定特定時(shí)間，搶時(shí)定購(gòu)商品而讓利的一種促銷(xiāo)活動(dòng)形式，搶購(gòu)商品可限量或者不限量。其中，所述搶位是指在組單過(guò)程中，搶奪特定定購(gòu)商品次序位次而讓利的ー種促銷(xiāo)活動(dòng)形式。其中，所述返點(diǎn)是指消費(fèi)者在規(guī)定周期內(nèi)累計(jì)購(gòu)得批量商品，供應(yīng)商按規(guī)則用于獎(jiǎng)勵(lì)而讓利的ー種促銷(xiāo)活動(dòng)形式。其中，所述推薦獎(jiǎng)勵(lì)是指消費(fèi)者在定購(gòu)商品時(shí)同時(shí)可設(shè)定其購(gòu)物推薦人，供應(yīng)商出于鼓勵(lì)相互引薦宣傳而給予讓利優(yōu)惠的ー種促銷(xiāo)活動(dòng)形式。其中，所述抽獎(jiǎng)是指組單過(guò)程中，定購(gòu)商品的消費(fèi)者中隨機(jī)抽出若干個(gè)中獎(jiǎng)?wù)?，供?yīng)商給予讓利優(yōu)惠的ー種促銷(xiāo)活動(dòng)形式。其中，所述訂單成交，供應(yīng)商和消費(fèi)者處理執(zhí)行交易是指消費(fèi)者一方應(yīng)支付所購(gòu)商品的剩余資金，而商品供應(yīng)商一方，應(yīng)在消費(fèi)者完成全部支付后，立即發(fā)貨。在本發(fā)明實(shí)施例中，以訂單為單位進(jìn)行整體的批量銷(xiāo)售，消費(fèi)者通過(guò)組合團(tuán)購(gòu)，合力承接訂單，在訂單中設(shè)置促銷(xiāo)策略，支持多種形式的促銷(xiāo)方案，可以極大的激勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)物熱情，積極的參與訂單組合，而且宣傳和推廣商品，吸引潛在的商品購(gòu)物者，提高訂單組合成交的效率，刺激商品的銷(xiāo)售。這樣對(duì)于供應(yīng)商簡(jiǎn)化銷(xiāo)售方案，統(tǒng)ー交易操作、提高銷(xiāo)售執(zhí)行力，更高效、方便了銷(xiāo)售管理。對(duì)消費(fèi)者而言參與組單中的促銷(xiāo)活動(dòng)不僅提升了購(gòu)物樂(lè)趣，更獲得促銷(xiāo)讓利的實(shí)質(zhì)優(yōu)恵。


圖I為本發(fā)明實(shí)施例中電子商務(wù)方法的流程圖。
具體實(shí)施方式
本發(fā)明實(shí)施例提出的電子商務(wù)方法將所有渠道統(tǒng)一起來(lái)，使用同一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，組合拼單集中交易，簡(jiǎn)化供應(yīng)商渠道管理，更有利于貫徹供應(yīng)商銷(xiāo)售策略，執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，支持多種形式的銷(xiāo)售和促銷(xiāo)方案，提高銷(xiāo)售執(zhí)行力，訂單中的促銷(xiāo)方案不僅激勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)物熱情，吸引潛在的商品購(gòu)物者，刺激商品的銷(xiāo)售，提高訂單組合成交的效率。而且促銷(xiāo)方案還可以實(shí)現(xiàn)中間商批量進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)返回讓利留給利潤(rùn)空間。訂單是本發(fā)明實(shí)施例的重要概念，交易是以訂單為單位進(jìn)行商品的批量整體出售，消費(fèi)者支付定金定購(gòu)商品并組合拼單，只有當(dāng)定購(gòu)商品數(shù)量達(dá)到訂單的數(shù)量要求或者定購(gòu)時(shí)間到達(dá)訂單規(guī)定的定購(gòu)截止時(shí)間，組單完成，訂單成交并開(kāi)始統(tǒng)ー處理執(zhí)行訂單交易，這時(shí)消費(fèi)者需要完成余款支付，供應(yīng)商在收到全部款項(xiàng)后應(yīng)立即發(fā)貨。以下將參照附圖對(duì)本發(fā)明所述的電子商務(wù)方法進(jìn)行進(jìn)一步詳細(xì)的描述。參閱如圖I所示，本發(fā)明實(shí)施例的電子商務(wù)方法的流程如下。步驟100 :供應(yīng)商制定適用于訂單規(guī)則的銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，訂單是供應(yīng)商商品的批量整單銷(xiāo)售，接受消費(fèi)者組合拼單，在達(dá)到訂單成交要求的訂購(gòu)數(shù)量或者定購(gòu)截止時(shí)間后，供應(yīng)商才會(huì)組織發(fā)貨。步驟110 :供應(yīng)商制定適合訂單商品促銷(xiāo)的具體方案和執(zhí)行細(xì)則，如選擇要執(zhí)行的促銷(xiāo)形式，并規(guī)定促銷(xiāo)的條件、參數(shù)和獎(jiǎng)勵(lì)的具體條款內(nèi)容，在確定訂單全部?jī)?nèi)容后發(fā)布該訂単。
步驟111和步驟112和步驟113和步驟114步驟115 :選擇執(zhí)行的促銷(xiāo)操作方法類(lèi)型，包括限時(shí)秒殺、搶位、抽獎(jiǎng)、推薦獎(jiǎng)勵(lì)、返點(diǎn)等形式。也可以添加其它的促銷(xiāo)方法，供應(yīng)商可選擇其中的ー種或多種執(zhí)行，這些促銷(xiāo)方法通過(guò)讓利可以激勵(lì)消費(fèi)者搶購(gòu)商品，刺激銷(xiāo)售，提高訂單成交效率。同時(shí)對(duì)中間商批量進(jìn)貨形成優(yōu)勢(shì)，通過(guò)促銷(xiāo)返利留給利潤(rùn)空間。步驟111 :限時(shí)秒殺促銷(xiāo)，限定特定時(shí)間定購(gòu)商品，如要求每天整8:00，消費(fèi)者在組單過(guò)程中，搶時(shí)下定若成功則獲得供應(yīng)商的促銷(xiāo)讓利，如果搶購(gòu)的交易會(huì)過(guò)多，還可以限定搶購(gòu)促銷(xiāo)的商品數(shù)量。步驟112 :搶位促銷(xiāo)，商品在組單過(guò)程中，消費(fèi)者搶奪特定定購(gòu)商品次序位次，如弟100個(gè)、弟200個(gè)定購(gòu)商品,搶位成功而獲得供應(yīng)商促銷(xiāo)讓利。步驟113 :抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)，隨機(jī)抽獎(jiǎng)確定中獎(jiǎng)消費(fèi)者給以促銷(xiāo)讓利，如訂單成交時(shí)，通過(guò)隨機(jī)搖號(hào)確定若干個(gè)中獎(jiǎng)的本訂單消費(fèi)者，給予特價(jià)讓利。步驟114 :推薦獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)，推薦獎(jiǎng)勵(lì)是指消費(fèi)者在定購(gòu)商品時(shí)同時(shí)可設(shè)定其購(gòu)物·推薦人，供應(yīng)商出于鼓勵(lì)相互弓I薦宣傳而給予讓利優(yōu)惠。步驟115 :返點(diǎn)促銷(xiāo)，主要適用于批量進(jìn)貨的顧客，比如經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、代銷(xiāo)商、直銷(xiāo)商等中間商家，供應(yīng)商制定返點(diǎn)讓利政策，消費(fèi)者在規(guī)定周期內(nèi)累計(jì)購(gòu)得批量商品總計(jì)符合返點(diǎn)條件，供應(yīng)商按規(guī)則用于獎(jiǎng)勵(lì)而讓利的ー種促銷(xiāo)活動(dòng)形式。步驟120 :消費(fèi)者定購(gòu)商品并支付定金，但對(duì)該商品還需電子商務(wù)網(wǎng)站組合其他交易，直至達(dá)到訂單成交條件，才會(huì)通知供應(yīng)商執(zhí)行這些交易開(kāi)始發(fā)貨。步驟130 :消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)若按照促銷(xiāo)規(guī)則要求的條件，如限時(shí)秒殺活動(dòng)中按照時(shí)間搶先下定商品，或者搶位活動(dòng)中順利搶到指定位次下定商品，電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)按照促銷(xiāo)規(guī)則給予規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠，如商品的特價(jià)或贈(zèng)與優(yōu)惠券等。步驟140 :消費(fèi)者定購(gòu)商品數(shù)量達(dá)到訂單的數(shù)量要求或者定購(gòu)時(shí)間到達(dá)訂單規(guī)定的定購(gòu)截止時(shí)間，組單完成，訂單成交，開(kāi)始統(tǒng)一處理執(zhí)行這些交易，對(duì)于消費(fèi)者一方應(yīng)支付完所購(gòu)商品的剩余資金，而供應(yīng)商應(yīng)準(zhǔn)備好在消費(fèi)者全部支付完成后立即發(fā)貨。綜上所述，本發(fā)明實(shí)施例提出了ー種電子商務(wù)方法，使用整體銷(xiāo)售的訂單模式，使消費(fèi)者統(tǒng)一到電子商務(wù)平臺(tái)拼單購(gòu)物，將銷(xiāo)售渠道納入統(tǒng)ー的交易操作范疇，簡(jiǎn)化銷(xiāo)售管理，通過(guò)支持多種促銷(xiāo)策略方案的執(zhí)行，激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)物熱情，吸引潛在消費(fèi)者，刺激商品銷(xiāo)售，提高組單成交的效率，并對(duì)商品起到了推廣和宣傳的作用。而供應(yīng)商簡(jiǎn)化銷(xiāo)售操作，提高銷(xiāo)售執(zhí)行力，更高效、方便了銷(xiāo)售管理。對(duì)消費(fèi)者而言參與組單中的促銷(xiāo)活動(dòng)不僅提升了購(gòu)物樂(lè)趣，更獲得促銷(xiāo)讓利的實(shí)質(zhì)優(yōu)惠，而且促銷(xiāo)方案的執(zhí)行可以實(shí)現(xiàn)中間商批量進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)給予價(jià)格返利留給利潤(rùn)空間。以上所述僅是本發(fā)明的優(yōu)選實(shí)施方式，應(yīng)當(dāng)指出，對(duì)于本技術(shù)領(lǐng)域的普通技術(shù)人員來(lái)說(shuō)，在不脫離本發(fā)明原理的前提下，還可以做出若干改進(jìn)和潤(rùn)飾，這些改進(jìn)和潤(rùn)飾也應(yīng)視為本發(fā)明的保護(hù)范圍。
權(quán)利要求
1.一種促銷(xiāo)策略應(yīng)用的電子商務(wù)方法，其特征在于，包括電子商務(wù)平臺(tái)接收并保存商品供應(yīng)商發(fā)布的訂單，所述訂單適用于供應(yīng)商對(duì)其提供商品的批量整單出售，并同時(shí)包含有促銷(xiāo)方案的規(guī)則條款信息(以下簡(jiǎn)稱(chēng)促銷(xiāo)規(guī)則)；所述電子商務(wù)平臺(tái)接受消費(fèi)者以組合拼單的方式并支付定金來(lái)定購(gòu)商品；所述電子商務(wù)平臺(tái)當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)若滿足促銷(xiāo)規(guī)則中的條件，應(yīng)給予規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠；所述電子商務(wù)平臺(tái)接受消費(fèi)者定購(gòu)商品組單完成，訂單成交，所述電子商務(wù)平臺(tái)通知所述訂單的商品供應(yīng)商和參與交易的消費(fèi)者處理執(zhí)行交易。
2.如權(quán)利要求I所述的促銷(xiāo)策略應(yīng)用的電子商務(wù)方法，其特征在于，所述訂單發(fā)布時(shí)包含有訂單商品數(shù)量、定購(gòu)截止時(shí)間兩個(gè)條件參數(shù)。
3.如權(quán)利要求I或2所述的促銷(xiāo)策略應(yīng)用的電子商務(wù)方法，其特征在于，消費(fèi)者定購(gòu)某商品達(dá)到其訂單要求的商品數(shù)量，或者訂單交易時(shí)間到達(dá)其定購(gòu)截止要求時(shí)間，則該商品訂單組單完成，自動(dòng)成交。
4.如權(quán)利要求I所述的促銷(xiāo)策略應(yīng)用的電子商務(wù)方法，其特征在于，所述促銷(xiāo)方案是供應(yīng)商為了刺激銷(xiāo)售而讓利推廣的一些策略，可包括限時(shí)秒殺、搶位、推薦獎(jiǎng)勵(lì)、返點(diǎn)、抽獎(jiǎng)或者其他等等多種具體形式，供應(yīng)商在發(fā)布的時(shí)候可選擇其中的一種、多種或全部。
5.如權(quán)利要求4所述的促銷(xiāo)策略應(yīng)用的電子商務(wù)方法，其特征在于，所述限時(shí)秒殺是指在組單過(guò)程中，限定特定時(shí)間，搶時(shí)定購(gòu)商品而讓利的一種促銷(xiāo)活動(dòng)形式，搶購(gòu)商品可限量或者不限量。
6.如權(quán)利要求4所述的促銷(xiāo)策略應(yīng)用的電子商務(wù)方法，其特征在于，所述搶位是指在組單過(guò)程中，搶奪特定定購(gòu)商品次序位次而讓利的一種促銷(xiāo)活動(dòng)形式。
7.如權(quán)利要求4所述的促銷(xiāo)策略應(yīng)用的電子商務(wù)方法，其特征在于，所述返點(diǎn)是指消費(fèi)者在規(guī)定周期內(nèi)累計(jì)購(gòu)得批量商品，供應(yīng)商按規(guī)則用于獎(jiǎng)勵(lì)而讓利的一種促銷(xiāo)活動(dòng)形式。
8.如權(quán)利要求4所述的促銷(xiāo)策略應(yīng)用的電子商務(wù)方法，其特征在于，所述推薦獎(jiǎng)勵(lì)是指消費(fèi)者在定購(gòu)商品時(shí)同時(shí)可設(shè)定其購(gòu)物推薦人，供應(yīng)商出于鼓勵(lì)相互引薦宣傳而給予讓利優(yōu)惠的一種促銷(xiāo)活動(dòng)形式。
9.如權(quán)利要求4所述的促銷(xiāo)策略應(yīng)用的電子商務(wù)方法，其特征在于，所述抽獎(jiǎng)是指組單過(guò)程中，定購(gòu)商品的消費(fèi)者中隨機(jī)抽出若干個(gè)中獎(jiǎng)?wù)?，供?yīng)商給予讓利優(yōu)惠的一種促銷(xiāo)活動(dòng)形式。
10.如權(quán)利要求I所述的促銷(xiāo)策略應(yīng)用的電子商務(wù)方法，其特征在于，所述訂單成交，供應(yīng)商和消費(fèi)者處理執(zhí)行交易是指消費(fèi)者一方應(yīng)支付所購(gòu)商品的剩余資金，而商品供應(yīng)商一方，應(yīng)在消費(fèi)者完成全部支付后，立即發(fā)貨。
全文摘要
本發(fā)明公開(kāi)了一種促銷(xiāo)策略應(yīng)用的電子商務(wù)方法，包括以下步驟電子商務(wù)平臺(tái)接收供應(yīng)商發(fā)布的訂單，所述訂單適用于商品的批量整單出售，同時(shí)包含有促銷(xiāo)方案的規(guī)則條款信息；電子商務(wù)平臺(tái)接受消費(fèi)者以組合拼單的方式并支付定金來(lái)定購(gòu)商品；電子商務(wù)平臺(tái)當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)若滿足促銷(xiāo)規(guī)則中的條件，應(yīng)給予規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠；消費(fèi)者定購(gòu)商品組單完成，訂單成交，電子商務(wù)平臺(tái)通知該訂單的供應(yīng)商和消費(fèi)者處理執(zhí)行交易。本發(fā)明實(shí)施例使用批量整單銷(xiāo)售的訂單模式，實(shí)施企業(yè)銷(xiāo)售策略，支持多種形式的促銷(xiāo)方案，提高訂單組合成交效率，刺激商品銷(xiāo)售，也宣傳推廣了商品。對(duì)供應(yīng)商簡(jiǎn)化銷(xiāo)售操作，提高銷(xiāo)售管理執(zhí)行力，消費(fèi)者則獲得促銷(xiāo)讓利的實(shí)質(zhì)優(yōu)惠。
文檔編號(hào)G06Q30/02GK102682398SQ201210162070
公開(kāi)日2012年9月19日 申請(qǐng)日期2012年5月23日 優(yōu)先權(quán)日2012年5月23日
發(fā)明者黃洪程 申請(qǐng)人:黃洪程