—種基于預期交易的人人可銷售人人可代購的商業(yè)模式的制作方法
【專利摘要】本發(fā)明公開的一種基于預期交易的商業(yè)模式，包括供貨方、銷售方、交貨方、購買方、需求方等角色，創(chuàng)制了一種表示依申請可取得一定商品的權(quán)利的預期提貨憑證和與此相對應的預期提款憑證，購買方和銷售方達成預期交易則購買方取得預期提貨憑證、銷售方取得預期提款憑證，任何有意進行預期銷售、代購的都可以通過一定程序或無需任何程序成為適格銷售方、購買方，從而實現(xiàn)人人可銷售人人可代購。購買方可以向任一適格交貨方依條件憑預期提貨憑證申請?zhí)嶝?，適格交貨方可拓展到任何具有收取預期提貨憑證和交貨能力的場所或設施，從而實現(xiàn)隨處可提貨。購買方和銷售方還可對于交貨方范圍及交貨時間等進行特別約定；還可采取多種履約擔保措施降低風險。
【專利說明】一種基于預期交易的人人可銷售人人可代購的商業(yè)模式
【技術(shù)領域】
[0001]本發(fā)明涉及商業(yè)領域，特別是一種基于預期交易的人人可銷售人人可代購的商業(yè)模式及其變種。
【背景技術(shù)】
[0002]交易是一種民法上的合同行為，在日常生活中隨處可見，是商業(yè)活動的主要表現(xiàn)形式。如何進行交易在很大程度上就是一個商業(yè)模式的問題，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電子商務成了當前非常流行的商業(yè)模式，但是電子商務并不能完全取代傳統(tǒng)的商業(yè)模式，看得見、摸得著的實體商店仍然能夠發(fā)揮一些電子商務不能替代的作用，比如直觀的感受、現(xiàn)實的體驗等，這些都是純電子商務難以做到的，因此一種結(jié)合了傳統(tǒng)的新的電子商務模式020誕生，0nline20ffline模式(線上到線下,簡稱020),就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去——在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。020模式的核心是在線預付。020和B2C、C2C的區(qū)別:B2C、C2C是在線支付，購買的商品會塞到箱子里通過物流公司送到你手中；020是在線支付，購買線下的商品、服務，再到線下去享受服務。數(shù)據(jù)顯示，SP使在電子商務最發(fā)達的美國，線下消費的比例依舊高達92%。這不僅僅是因為線下的服務不能裝箱運送，更重要的是快遞本身無法傳遞社交體驗所帶來的快樂。但如果能通過020模式，將線下商品及服務進行展示，并提供在線支付“預約消費”，這對于消費者來說，不僅拓寬了選擇的余地，還可以通過線上對比選擇最令人期待的服務，以及依照消費者的區(qū)域性享受商家提供的更適合的服務。但如果沒有線上展示，也許消費者會很難知曉商家信息，更不用提消費二字了。同時運用020的商家們，也常會使用比線下支付要更為優(yōu)惠的手段吸引客戶進行在線支付，這也為消費者節(jié)約了不少的支出。另外，B2C、C2C等模式所采用的針對個別客戶的物流，在運輸及包裝上的資源消耗均比針對大客戶或集中配送點然后再分發(fā)的物流大很多，而且有些低價值的小量飲料食品一般也不宜采用物流方式，因為“遠水解不了近渴”。020和團購的區(qū)別:020是網(wǎng)上商城，團購是低折扣的臨時性促銷。從表面上看，020的關(guān)鍵似乎是網(wǎng)絡上的信息發(fā)布，因為只有互聯(lián)網(wǎng)才能把商家信息傳播得更快，更遠，更廣，可以瞬間聚集強大的消費能力。但020和團購有一個共同的缺點，就是線下消費可選擇的余地較少，只能到某商家的自營店、加盟店、聯(lián)營店和/或其它指定點等已具備較緊密協(xié)作基礎的營業(yè)場所進行消費，這是一個相對固定的相同或相近經(jīng)營形式的小范圍，對于那些具有個性化特征的商品如餐飲中的各式菜品(即算是同一名稱的菜品各個餐飲商家做出來的也是有差異的)等是適合的，但對于不具有個性化特征的商品，如礦泉水、家用電器等已經(jīng)定型的任何一個從事這種商品零售、批發(fā)的商家都可以開賣的商品，如果也限定在上述一個小范圍，就大大制約了消費者的消費行為。
[0003]另外，一種商品要被消費者接受，銷售是非常關(guān)鍵的。而與銷售相關(guān)的因素包括口碑、廣告、銷售點、銷售人員等，口碑和廣告與商品本身的性價比及相關(guān)的投入有關(guān)，而銷售點的多少及地段及銷售人員的多少、素質(zhì)及人脈等存在許多不可控因素。因此，以最低的成本發(fā)展更多的銷售人員隊伍和銷售網(wǎng)點，是每一個商品供應商所希望的，而要做到這一點目前還沒有可行的途徑，周圍確實存在對供應商提供商品的消費需求的可能的銷售網(wǎng)點還未開展該商品的銷售，有人脈甚至就是明確可以接到單的人還不是供應商的銷售人員無法進行銷售其商品并獲益，如何實現(xiàn)供應商與這樣的銷售網(wǎng)點和銷售人員的對接實現(xiàn)雙贏，需要找到一種可行的途徑。
[0004]020的核心在于在線支付，一旦沒有在線支付功能，020中的online不過是替他人做嫁衣罷了。就拿團購而言，如果沒有能力提供在線支付，僅憑網(wǎng)購后的自家統(tǒng)計結(jié)果去和商家要錢，結(jié)果雙方無法就實際購買的人數(shù)達成精確的統(tǒng)一而陷入糾紛?，F(xiàn)行的在線支付和線下支付，一般都是先付款，后取貨，而付款到取貨的時間差內(nèi)，則對應的資金被有關(guān)方面占用而受益，而相應的則是某一方面利益受損，盡管這種損失有時看起來并不起眼。比如淘寶上所用的支付寶，買家支付購物款后先是存放到支付寶，直至購物券確認收貨付款后才從支付寶轉(zhuǎn)移至賣家，這中間至少有一天的時間差，最長可達幾個星期時間，按淘寶網(wǎng)交易量，淘寶網(wǎng)每天積累在支付寶上的資金就是一個巨額數(shù)字，當然可以獲得相當?shù)睦?。另外在交易中使用現(xiàn)金在很多情況下存在不安全或不方便的情況，現(xiàn)實當中有一種替代的方法，就是所謂的代金卡(券)，如購物卡、提貨券等，無需當場支付現(xiàn)金就可以提貨，各相關(guān)方面利益的分享根據(jù)其已協(xié)商好的方案，如超市購物卡、加油卡，也有第三方發(fā)行的可在各不同加盟商家中進行消費的購物卡就同時包含在總部與各門店之間、發(fā)卡方或消費點之間的各方認可的具體分配結(jié)算方案(購買方無需知曉)，但也存在分配方案之外的利益。比如某單位購買超市購物卡發(fā)福利，一次性支付巨款購買大量的購物卡，而發(fā)到職工手中直至職工消費完畢需要一個很長的時間過程，而這個過程中，發(fā)卡方始終占有相當?shù)馁Y金，一開始為全部購卡款，最后直至為零，因此發(fā)卡方完全可以獲得相當?shù)睦妗?br> [0005]交易是一種合同，盡管在合同法中允許合同參與方共同約定購買方的可以取消合同而不承擔違約責任，即所謂的后悔權(quán)，但畢竟作為一種正式的合同，對于這種后悔權(quán)需要特別聲明或約定，同時經(jīng)常使用后悔權(quán)的購買方、銷售方也總是給人一種不好的印象，使交易增加了不確定性。在這種情況下，我們就需要一種預期交易，沒有實現(xiàn)真正的交易，誰也沒有責任，不需要特別聲明或約定，若實現(xiàn)真正的交易，則按照已達成共識的交易意向如商品、價格、數(shù)量等來完成交易，無需另外的合同約定，即所謂“成了就是交易、不成就是意向”，這種預期交易特別適合于那些可能有需求但還不是十分確定的消費者非常適合。目前的許多團購網(wǎng)站一般都支持過期退、隨時退從而實現(xiàn)無責任的后悔權(quán)，但手續(xù)比較麻煩需要申請然后再等待退款，而淘寶網(wǎng)內(nèi)交易一旦成立賣家就有可能發(fā)貨，這時取消交易不僅涉及退款還涉及退貨的問題，更加麻煩?？系禄?、麥當勞的優(yōu)惠券，和這里的預期交易很相似，可用可不用，用了就按優(yōu)惠券上確定的優(yōu)惠價格進行消費，但這種優(yōu)惠券無法用于在相關(guān)各方分配收益。已有這些后悔權(quán)實例一般都是針對買家的，針對賣家后悔權(quán)的實例現(xiàn)實中還很少見。因此需要一種支持預期交易的商業(yè)模式，同時滿足那些可能有需求但還不是十分確定的消費者及可能有商品出售但還不是十分確定及供應商的需要。

【發(fā)明內(nèi)容】

[0006]本發(fā)明的目的在于解決已有的商業(yè)模式存在各種不足的問題，提供一種基于預期交易的人人可銷售人人可代購的商業(yè)模式及其變種，進一步方便消費者及促進商品銷售，最大限度的實現(xiàn)參與交易各方的利益，同時還可以降低資源消耗。[0007]本發(fā)明的基于預期交易的商業(yè)模式，參與交易的各方一般包括以下基本角色:
1、供貨方，有商品提供，商品包括實物商品和非實物商品，實物商品又可分為有形的和無形的，非實物商品則如服務、勞務等。
[0008]2、銷售方，有預期銷售供貨方商品的權(quán)利但是否出售還未確定，可以與購買方進行交易及向購買方交付預期提貨憑證，及將預期提款憑證承兌或兌現(xiàn)。
[0009]3、交貨方，對于實物商品來說一般暫存有不止一件實物商品，或同時還展示實物商品(除非不能展示的)，只要有貨在確認滿足條件(如有的話，如補足貨款)后必須按購買方所提示的預期提貨憑證無條件交貨，并使銷售方取得預期提款憑證；對于非實物商品來說，一般可體驗服務或咨詢相關(guān)情況(除非是不能或不宜體驗或咨詢的以及沒有體驗或咨詢必要的)，只要可能在確認其滿足條件(如有的話，如補足貨款)后必須按所提示的預期提貨憑證無條件交貨，并使銷售方取得預期提款憑證。
[0010]4、購買方，有預期代購權(quán)利但是否購買還未確定，可以與銷售方進行交易并在付款或提供付款保證后從銷售方取得預期提貨憑證，憑預期提貨憑證依條件自行到任一交貨方(除非已有另外約定)提示交貨方交貨并提貨，并根據(jù)交易情況向銷售方交付與交易相應的預期提款憑證。
[0011]5、需求方:有實物商品或服務商品購買需求，并愿意付款購買，一般是付款的最終承擔者。
[0012]由于本商業(yè)模式是基于買賣雙方創(chuàng)新商業(yè)模式的，因此本發(fā)明的商業(yè)模式中的角色可以分為買方和賣方兩大類，供貨方、銷售方、交貨方等屬于賣方角色，需求方和購買方屬于買方角色。在現(xiàn)實交易實踐當中，實際的參與方可以按此兩類同時具備上述兩種及以上角色。比如銷售自有商品的，則是銷售方和供貨方兩種角色的統(tǒng)一，而銷售自有商品又自己有門店可以提貨的，則是銷售方、供貨方和交貨方三種角色的統(tǒng)一。但一般同時具有的角色不跨類，跨類的情況在實踐中也有，但一般是交易慣例所不允許的，因為有可能違背公平交易的原則，比如預期代購(上述購買方角色)和預期代售(上述銷售方角色)的統(tǒng)一，有可能損害真正的買方(上述需求方角色)和真正的賣方(上述供貨方角色)的利益。本發(fā)明的商業(yè)模式中只按其角色進行討論，而非按實際的參與方進行討論。
[0013]本發(fā)明的商業(yè)模式創(chuàng)制了一種表示已達成預期交易并經(jīng)申請且交易相對方同意無條件或依條件提貨后具有可無條件或依條件取得一定商品的權(quán)利的預期提貨憑證，這是一種非貨幣的證權(quán)證券。無條件是指購買方已全部付款的情況下，買方的主要義務已經(jīng)履行完畢因而可以無條件提貨；依條件是指購買方還完全沒有付款且沒有擔保的情況下，一旦要實際達成交易，由于購買方的主要義務沒有履行因而需要在履行義務的條件下才能提貨。預期提貨憑證的實現(xiàn)可以采用實物憑證形式、電子憑證形式或兩種形式相結(jié)合。分別敘述如下:
采用實物憑證形式的預期提貨憑證，可由供貨方、銷售方或第三方提供，但一般要求有統(tǒng)一的管理，對大小、紙張、格式、編碼、記名等進行規(guī)范，以便于驗證，最好還有一定的防偽能力，否則容易被偽造而造成損失。優(yōu)惠券是最常見的這種實物憑證，一般由供貨方提供。銷售方與購買方達成預期交易后，銷售方或銷售方指示的其它方將相應的實物憑證交付給購買方，實物憑證一般需要事先制作，可以在預期交易前交銷售方保管，也可不交，這時在預期交易時銷售方就應該指示持有實物憑證的一方交付。購買方憑實物憑證到交貨方提示并依條件提貨，交貨方驗證通過并確認滿足條件后收取實物憑證并交貨。實物憑證的驗證一般通過肉眼，根據(jù)相關(guān)的特征進行驗證，帶唯一編碼的實物憑證還可以通過查詢其狀態(tài)是否已使用被誰擁有(記名憑證)等進行驗證，但這種驗證要求有相應的管理手段。
[0014]采用電子憑證形式的預期提貨憑證，可由供貨方、銷售方或第三方提供電子憑證，但一般要求有統(tǒng)一的管理，對格式、編碼、記名、載體等進行規(guī)范，以便于驗證，最好還有一定的防偽能力，否則容易被偽造而造成損失。銷售方與購買方達成預期交易后，銷售方或銷售方指示的其它方將相應的電子憑證交付給購買方，沒有載體的電子憑證一般不需要事先制作而是臨時生成，如團購獲得消費編碼，但能夠生成這種編碼的不一定是銷售方，這時在交易時銷售方就應該指示具有這種生成電子憑證的一方生成并交付。購買方憑電子憑證到交貨方提示并依條件提貨，交貨方驗證通過并確認滿足條件后收取電子憑證并交貨。電子憑證的驗證一般依托驗證平臺，同時這種平臺也可對電子憑證進行收取處理，因為電子憑證不是實物憑證，有的復制非常方便，有的本身記載關(guān)于優(yōu)惠額度的內(nèi)容，不是抄了編碼或收了包含電子憑證載體就行，收取電子憑證對于不同類型的電子憑證其處理方式不同，對于消費編碼形式的電子憑證需要記錄已消費使用來防止再次使用，對于購物卡形式電子憑證需要削減其優(yōu)惠額度。
[0015]同時采用實物憑證和電子憑證兩種形式的預期提貨憑證，由供貨方、銷售方或第三方其中一方同時提供或其中兩方分開提供實物憑證、電子憑證，一般最好是一方同時提供，且實物憑證和電子憑證具有對應關(guān)系，以便于進行相互驗證。銷售方與購買方達成預期交易后，銷售方或銷售方指示的其它方將相應的實物憑證及對應的電子憑證交付給購買方，購買方憑兩種憑證到交貨方提示并依條件提貨，交貨方驗證通過其中一種憑證并確認滿足條件后至少收取其中一種憑證后交貨。一般情況下兩種憑證都需要驗證，從而實現(xiàn)雙保險，避免出現(xiàn)單種憑證容易被偽造、重復使用等情況，但在特殊情況下，如遺失實物憑證時，也可只憑電子憑證提貨，或在遺忘電子憑證時，也可憑實物憑證依條件提貨，這樣就避免了單種憑證遺失遺忘后就無法提貨的情況(只有在記名的情況下才有可能找回，如果不記名就根本無法找回)。
[0016]上述三種形式的預期提貨憑證如果是記名的，那么也可以不憑預期提貨憑證，直接用自己的身份證件(這種身份證件應是能唯一辨別身份證件，如身份證、駕駛證、護照等)提示取貨，交貨方根據(jù)所提示的身份證件來查驗其預期提貨憑證，如果通過則在滿足條件(即付款)后交貨。這時，如果其本來的預期提貨憑證是實物憑證，由于這里沒有收回實物，那么應進行登記作廢，且使用時均需要查驗是否已作廢，只有沒有作廢的才能提貨。
[0017]本發(fā)明的商業(yè)模式還創(chuàng)制了一種表示已達成預期交易并經(jīng)申請且交易相對方同意無條件或依條件提款后具有可無條件或依條件取得至少包括用于購買一定商品的貨款的款項的權(quán)利的預期提款憑證，這是一種非貨幣的也非支票、本票等直接代表現(xiàn)金的銀行票據(jù)的證權(quán)證券，可以看作一種特殊的匯票或信用證。依條件是指對取得預期提款憑證的一方在取得預期提款憑證后若要承兌或兌現(xiàn)必須具備某些條件，如一般要求取得預期提款憑證的銷售方在已交貨或適格交貨(對于交貨還附加更嚴格的要求)的情況下，賣方的主要義務已經(jīng)履行完畢才能將預期提款憑證承兌或兌現(xiàn)，即在預期提款憑證承兌或兌現(xiàn)光出示預期提款憑證還不夠，還要出示其它憑證或滿足其它要求。預期提款憑證的實現(xiàn)可以采用實物憑證形式、電子憑證形式或兩種形式相結(jié)合。分別敘述如下: 采用實物憑證形式的預期提款憑證，可由需求方、購買方或第三方提供，但一般要求有統(tǒng)一的管理，對大小、紙張、格式、編碼、記名等進行規(guī)范，以便于驗證，最好還有一定的防偽能力，否則容易被偽造而造成損失。匯票是最常見的實物憑證，一般由需求方或第三方(如銀行)提供。銷售方與購買方達成預期交易后，購買方或購買方指示的其它方將相應的實物憑證交付給銷售方，實物憑證一般需要事先制作，可以在交易前交購買方保管，也可不交，這時在交易時購買方就應該指示持有實物憑證的一方交付。銷售方憑實物憑證到發(fā)行或制作預期提款憑證的一方或該方指示的地方承兌或兌現(xiàn)，承兌或兌現(xiàn)一般應與銷售方交貨掛鉤即前述依條件。在銷售方接受預期提款憑證及承兌或兌現(xiàn)時都需要對預期提款憑證進行驗證。實物憑證的驗證一般通過肉眼，根據(jù)相關(guān)的特征進行驗證，帶唯一編碼的實物憑證還可以通過查詢其狀態(tài)是否已使用被誰擁有(記名憑證)等進行驗證，但這種驗證要求有相應的管理手段。
[0018]采用電子憑證形式的預期提款憑證，可由需求方、購買方或第三方提供電子憑證，但一般要求有統(tǒng)一的管理，對格式、編碼、記名、載體等進行規(guī)范，以便于驗證，最好還有一定的防偽能力，否則容易被偽造而造成損失。銷售方與購買方達成預期交易后，購買方或購買方指示的其它方將相應的電子憑證交付給銷售方，沒有載體的電子憑證一般不需要事先制作而是臨時生成，如同團購獲得消費編碼，但能夠生成這種編碼的不一定是購買方，這時在交易時購買方就應該指示具有這種生成電子憑證的一方生成并交付。銷售方憑電子憑證到發(fā)行或制作預期提款憑證的一方或該方指示的地方承兌或兌現(xiàn)，承兌或兌現(xiàn)一般應與銷售方交貨掛鉤即前述依條件。在銷售方接受預期提款憑證及承兌或兌現(xiàn)時都需要對預期提款憑證進行驗證。電子憑證的驗證一般依托驗證平臺，同時這種平臺也可對電子憑證進行收取處理，因為電子憑證不是實物憑證，有的復制非常方便，有的本身記載關(guān)于消費金錢的內(nèi)容，不是抄了編碼或收了包含電子憑證載體就行，收取電子憑證對于不同類型的電子憑證其處理方式不同，對于消費編碼形式的電子憑證需要記錄已消費使用來防止再次使用，對于購物卡形式電子憑證需要削減其余額。
[0019]同時采用實物憑證和電子憑證兩種形式的預期提款憑證，由需求方、購買方或第三方其中一方同時提供或其中兩方分開提供實物憑證、電子憑證，一般最好是一方同時提供，且實物憑證和電子憑證具有對應關(guān)系，以便于進行相互驗證。銷售方與購買方達成預期交易后，購買方或購買方指示的其它方將相應的電子憑證交付給銷售方，銷售方憑憑兩種憑證到發(fā)行或制作預期提款憑證的一方或該方指示的地方承兌或兌現(xiàn)，承兌或兌現(xiàn)一般應與銷售方交貨掛鉤即前述依條件。一般情況下兩種憑證都需要驗證，從而實現(xiàn)雙保險，避免出現(xiàn)單種憑證容易被偽造、重復使用等情況，但在特殊情況下，如遺失實物憑證時，也可只憑電子憑證承兌或兌現(xiàn)，或在遺忘電子憑證時，也可憑實物憑證承兌或兌現(xiàn)，這樣就避免了單種憑證遺失遺忘后就無法承兌或兌現(xiàn)的情況(只有在記名的情況下才有可能找回，如果不記名就根本無法找回)。
[0020]上述三種形式的預期提款憑證如果是記名的，那么也可以不憑預期提款憑證承兌或兌現(xiàn)，直接用自己的身份證件(這種身份證件應是能唯一辨別身份證件，如身份證、駕駛證、護照等)承兌或兌現(xiàn)，被要求承兌或兌現(xiàn)的一方根據(jù)所提示的身份證件來查驗其預期提款憑證，如果通過則依條件(即需要提示交貨證據(jù)或適格交貨證據(jù)的需滿足這些條件)處理后承兌或兌現(xiàn)。這時，如果其本來的預期提款憑證是實物憑證，由于這里沒有收回實物，那么應進行登記作廢，且使用時均需要查驗是否已作廢，只有沒有作廢的才能提款。
[0021]銷售方可以向任一能夠?qū)㈩A期提款憑證承兌或兌現(xiàn)的一方申請無條件或依條件承兌或兌現(xiàn)，此申請包含有將預期交易變?yōu)楝F(xiàn)實交易的含義，若交易相對方同意依條件承兌或兌現(xiàn)，表示對方也愿意將預期交易變?yōu)楝F(xiàn)實交易，這時已達成的預期交易轉(zhuǎn)變?yōu)檫_成交易。這里的承兌或兌現(xiàn)申請點一般為企業(yè)或銀行，特別是銀行更具有優(yōu)勢，信用高、網(wǎng)點多，如果是企業(yè)則要求有很高的信用，但可以直接同意或拒絕，如果是銀行則銀行須在征求買方意見后才能同意或拒絕，或買方事先提供同意或拒絕的標準而由銀行自己決定。拒絕的則該預期交易一般視為作廢。同意的則賣方的預期提款憑證實質(zhì)上已變?yōu)樘峥顟{證、買方的預期提貨憑證實質(zhì)上已變?yōu)樘嶝洃{證，一般必須要履行自己的義務，除非另有約定。
[0022]購買方也可以向任一適格交貨方憑預期提貨憑證申請無條件或依條件交貨，可以是自行取得所購買商品完成交易或非自提而是由交貨方按購買方要求送貨上門而完成交易，此申請包含有將預期交易變?yōu)楝F(xiàn)實交易的含義，若交易相對方同意提貨，表示對方也愿意將預期交易變?yōu)楝F(xiàn)實交易，所以這個依條件中的條件主要是對方也愿意將預期交易變?yōu)楝F(xiàn)實交易，這時已達成的預期交易轉(zhuǎn)變?yōu)檫_成交易。由于交貨方的選擇較多，因此交貨方一般情況下沒有拒絕的權(quán)利，除非銷售方或供貨方已經(jīng)明確聲明作廢該預期交易，一般情況下交貨方可以選擇交貨(如果有貨的話)以實現(xiàn)交易，沒有貨時再征求銷售方或供貨方的意見，如果不拒絕再由銷售方或供貨方組織貨源并告知購買方。同意的則賣方的預期提款憑證實質(zhì)上已變?yōu)樘峥顟{證、買方的預期提貨憑證實質(zhì)上已變?yōu)樘嶝洃{證，一般必須要履行自己的義務，除非另有約定。一般情況下為自行提貨，如到交貨方提取實物商品或接受一定服務，但在各方約定或購買方另付費用的情況下，也可由交貨方送貨上門或上門服務，這個上門指的是到購買方指定的地方，可以是購買方自己的住所或營業(yè)場所，也可以是指定的其它地方。適格交貨方不限于本已具備一定合作基礎的營業(yè)場所，而是進一步拓展到其它可以收取預期提貨憑證并在一般情況下具有交貨能力的任何類型場所或設施。這是本發(fā)明的商業(yè)模式的第一個重大創(chuàng)新點。當前的020及團購模式，線下消費一般限于自營店、加盟店和/或聯(lián)營店等已具備一定合作基礎的營業(yè)場所，這里所說的一定合作基礎是指在經(jīng)營管理上比較全面的協(xié)作，比如統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一進貨配送及定價等涉及范圍比較全面的協(xié)作關(guān)系，這種比較全面的協(xié)作在同一單位內(nèi)部一般是自上而下建立的，如果涉及外部單位則是一家一家簽訂有關(guān)協(xié)議實現(xiàn)的，因此范圍非常有限。而對于賣家，任何電子商務模式都是多多益善的，只要遵循其規(guī)則并自行登記即可成為賣家買家，有些甚至免費免擔保就可以的，所以選擇范圍很大，比如淘寶、阿里巴巴等電子商務大鱷，其賣家買家數(shù)量已經(jīng)是以百萬計。如果把這種情況也適用于交貨方，那么就徹底解決了范圍有限的問題，對于那些非個性化商品就可以實現(xiàn)隨處可提貨的便利。當然，在本發(fā)明的商業(yè)模式中，稱為適格交貨方至少應具備兩個條件:可以收取預期提貨憑證和一般情況下具有交貨能力。由于在本發(fā)明的商業(yè)模式中采用預期提貨憑證依條件來提貨，因此可以收取預期提貨憑證是必備條件之一。購買者提示并支付預期提貨憑證是為了提貨，因此適格交貨方一般情況下應具有交貨能力，一般情況下是指通常的情況，除非出現(xiàn)貨源緊張或恰好斷貨還沒有來得及進貨等情況，在通常的情況想應當有存貨以便于購買者提貨。當然，存貨可以是自己購進的，也可以由供貨方或銷售方依協(xié)議并根據(jù)其庫存情況配送的。為了正確收取預期提貨憑證，交貨方一般應具備識別和/或驗證預期提貨憑證的能力，并承諾只要有貨就按預期提貨憑證無條件交付該種實物商品，同時還可約定遵守某種交易各相關(guān)方都共同遵守的結(jié)算方法，以便于進行錢款結(jié)算。對于適格銷售方的認證可以由供貨方或銷售方來進行，也可由交易之外的第三方作為適格交貨點認證方，就如同淘寶網(wǎng)、各團購網(wǎng)站的角色，提供一種公共的認證平臺，以方便更多的商家參與。但這里的交貨方不限于我們傳統(tǒng)認為的零售店、商場等商家，而且對其經(jīng)營資格及形式可不作限制，可以是單位也可以是個人，可以是常規(guī)的門店如零售店、商場、市場等也可以是本身不提供零售的專門的交貨服務點(如配送點，不收錢只入貨暫存貨出貨)、不聘工作人員的集中服務點(服務人員由供貨方提供，可同時為多個供貨方服務)、具有相應能力(具有識別驗證并處理預期提貨憑證能力)的自動售貨機等設施。
[0023]在本發(fā)明的商業(yè)模式另一個重大創(chuàng)新就是為銷售人員和供貨商提供了一條方便對接的康莊大道。適格銷售方資格的獲取可以通過以下途徑:任何有意進行預期銷售的都可以在接受供貨方相關(guān)條件要求前提下提出申請經(jīng)同意并在履行相關(guān)條件要求規(guī)定的義務和/或滿足相關(guān)條件規(guī)定的要求(如有的話)后成為適格銷售方后成為適格銷售方，或任何有意進行預期銷售的都可以不經(jīng)申請直接接受供貨方相關(guān)條件要求并在履行相關(guān)條件要求規(guī)定的義務和/或滿足相關(guān)條件規(guī)定的要求(如有的話)后成為適格銷售方，或任何有意進行預期銷售的都可以不經(jīng)申請直接登記備案成為適格銷售方，或任何有意進行預期銷售的都可以不經(jīng)申請無需登記備案直接成為適格銷售方；可以由供貨方或交易之外的第三方作為適格銷售商認證方，根據(jù)相應商品的營銷策略及其它情況選擇上述途徑中的一種或多種來吸收并認證適格的銷售方，從而擴大自己的銷售力量。但無論以何種途徑成為適格銷售方，最終在結(jié)算時都必須要提供必要的信息才能完成結(jié)算獲取收益。對于有意進行預期銷售的個人或商家來說，可以提出對多種商品的預期銷售資格請求或備案，成為多種商品的適格銷售方。適格銷售方在前面取得預期銷售資格的基礎上，其預期銷售額度通過固定代價獲取或可變代價獲取或競價獲取或免費獲取或在提供擔保的情況下免費獲取，這也可由供貨方或交易之外的第三方作為適格銷售商認證方，根據(jù)相應商品的營銷策略及其它情況選擇發(fā)售或發(fā)放。注意這里固定代價、可變代價、競價中的代價可以為負數(shù)，即供貨方在分配方案之外提供銷售費用給銷售方，用于鼓勵其銷售出商品。固定代價、可變代價、競價中的代價也可以包含商品的價格甚至將其它相關(guān)費用也包含進來一起計算，類似于包銷的形式，只要將商品以確定的價格或不低于確定的價格銷售出去即可。在實際操作中，除競價以外的類型的一般采用認購、認領的方式實現(xiàn)，而競價類型的則采用招投標、拍賣等方式實現(xiàn)。這種銷售方自身無需囤積實物商品或具備提供該種服務的能力，同時還可以在有限的預期銷售額度下通過加快完成交易及結(jié)算實現(xiàn)成十倍成百倍及以上的實際銷售量而并不需要太多的資金投入和在經(jīng)營管理上花費較多精力(因為生產(chǎn)進貨交貨幾乎都不需要管)，只需把幾乎全部精力放在銷售簽單上，這樣的銷售更加專業(yè)有效。這樣的模式還可以減少或避免假貨及侵權(quán)產(chǎn)品的泛濫，通過相關(guān)的管理，那些沒有經(jīng)過認證的可能銷售假貨及侵權(quán)產(chǎn)品的商家或個人就可以和經(jīng)過認證的區(qū)分開來，無法再進行假貨及侵權(quán)產(chǎn)品銷售或無法再魚目混珠。已經(jīng)通過認證的由于一般需要提供擔保，如果發(fā)現(xiàn)有假貨及侵權(quán)產(chǎn)品銷售則有可能付出較大的代價而會不犯。
[0024]在本發(fā)明的商業(yè)模式的另一個重大創(chuàng)新就是為代購人員和真正有需求的消費者提供了一條方便對接的康莊大道。適格代購方資格的獲取可以通過以下途徑:任何有意進行預期代購的都可以在接受需求方相關(guān)條件要求前提下提出申請經(jīng)同意并在履行相關(guān)條件要求規(guī)定的義務和/或滿足相關(guān)條件規(guī)定的要求(如有的話)后成為適格購買方，或任何有意進行預期代購的都可以不經(jīng)申請直接接受需求方相關(guān)條件要求并在履行相關(guān)條件要求規(guī)定的義務和/或滿足相關(guān)條件規(guī)定的要求(如有的話)后成為適格購買方，或任何有意進行預期代購的都可以不經(jīng)申請直接登記備案成為適格購買方，或任何有意進行預期代購的都可以不經(jīng)申請無需登記備案直接成為適格購買方；可以由需求方或交易之外的第三方作為適格購買方認證方，根據(jù)相應需求方的要求及所需求商品的特點選擇上述途徑中的一種或多種來吸收并認證適格的購買方來進行代購，從而更好的滿足自身的消費需求。但無論以何種途徑成為適格購買方，最終在結(jié)算時都必須要提供必要的信息才能完成結(jié)算獲取收益。對于有意進行預期代購的個人或商家來說，可以提出對多種商品的預期代購資格請求或備案，成為多個需求方的適格購買方。適格購買方在前面取得預期代購資格的基礎上，其預期代購額度通過固定代價獲取或可變代價獲取或競價獲取或免費獲取或在提供擔保的情況下免費獲取，這也可由需求方或交易之外的第三方作為適格購買商認證方，根據(jù)相應需求方的要求及所需求商品的特點及其它情況選擇發(fā)售或發(fā)放。注意這里固定代價、可變代價、競價中的代價可以為負數(shù)，即需求方在分配方案之外提供代購費用給購買方，用于鼓勵其盡責盡力購買商品。固定代價、可變代價、競價中的代價也可以包含商品的價格甚至將其它相關(guān)費用也包含進來一起計算，類似于打包采購的形式，只要將商品以確定的價格或低于確定的價格購買進來即可。在實際操作中，除競價以外的類型的一般采用認購、認領的方式實現(xiàn)，而競價類型的則采用招投標、拍賣等方式實現(xiàn)。這種購買方自身墊付資金，同時還可以在有限的預期代購額度下通過加快完成交易及結(jié)算實現(xiàn)成十倍成百倍及以上的實際代購量而并不需要太多的資金投入和在經(jīng)營管理上花費較多精力(因為進貨交貨幾乎都不需要管)，只需把幾乎全部精力放在代購簽單上，這樣的代購更加專業(yè)有效。這樣的模式還可以代購行業(yè)的發(fā)展和有序競爭，通過相關(guān)的管理，那些沒有經(jīng)過認證的可能坑蒙拐騙的商家或個人就可以和經(jīng)過認證的區(qū)分開來，無法再進行虛假采購或無法再魚目混珠。已經(jīng)通過認證的由于一般需要提供擔保，如果發(fā)現(xiàn)虛假采購則有可能付出較大的代價而會不犯。
[0025]上述商業(yè)模式的結(jié)算方法，根據(jù)預期提款憑證是否包含取得用于購買方代購傭金款項的權(quán)利，分為兩種情況，一是在預期提款憑證還包含可取得用于購買方代購傭金款項的權(quán)利的情況下，在預期提款憑證承兌或兌現(xiàn)時將貨款和傭金分開，其中貨款部分交供貨方、銷售方或第三方，按約定的分配方案計算供貨方、銷售方、交貨方等相關(guān)各方各自應得的數(shù)額，兌現(xiàn)時需要轉(zhuǎn)賬的按各方數(shù)額轉(zhuǎn)入各方各自賬戶或按應得數(shù)額提現(xiàn)，其中傭金部分交購買方，兌現(xiàn)時需要轉(zhuǎn)賬的轉(zhuǎn)入購買方賬戶或提現(xiàn)；二是在預期提款憑證僅包含可取得用于購買一定商品的貨款款項的權(quán)利的情況下，在預期提款憑證承兌時交供貨方、銷售方或第三方，按約定的分配方案計算供貨方、銷售方、交貨方等相關(guān)各方各自應得的數(shù)額，兌現(xiàn)時需要轉(zhuǎn)賬的按應得數(shù)額轉(zhuǎn)入各方各自賬戶或按應得數(shù)額提現(xiàn)。如果包含取得用于購買方代購傭金款項的權(quán)利在預期提款憑證承兌或兌現(xiàn)時將貨款和傭金分開分別歸賣方(包含參與分配的各方)和購買方，這時對于預期提款憑證所對應的款項應該按貨款或傭金區(qū)分開來，貨款數(shù)量是由銷售方和購買方通過交易確定的，而貨款的分配方案則是參與交易的各方事先約定的，所以要按分配方案計算出各自的數(shù)額后進行分配，當然也有一些份額為O無需分配的情況，這時就不需要分配；而傭金數(shù)量則是需求方和進行代購的購買方已經(jīng)約定的方案計算出來的(與銷售方已無瓜葛)，一般來說各方或多或少都應支付傭金，但在一些特殊情況下，可以不支付，如購買方免費為需求方代購時，但這些在交易前都要事先約定。一般來說，貨款如何分配、傭金如何計算在銷售方、交貨方、購買方認證時就要約定好，至遲在達成預期交易時應約定好，以能夠進行分配。如果在預期提款憑證僅包含取得用于購買一定商品的貨款款項的權(quán)利的情況下，在預期提款憑證承兌或兌現(xiàn)時完全歸賣方(包含參與分配的各方)，關(guān)于傭金購買方和需求方另有約定的由需求方另行計算及支付給購買方，這里不管。如果取消交易則在很多情況下需要退款和/或退貨，除非沒有實際付款或?qū)嶋H交貨，違約損失與賠償需按協(xié)議另行確定或由第三方裁判。
[0026]如何控制風險、最大限度實現(xiàn)交易各方的利益是任何一種商業(yè)模式首先必須考慮的，特別在缺乏誠信的當前中國。支付寶是淘寶網(wǎng)成功的關(guān)鍵，之所以國外電子商務模式簡單套用到中國大陸不能取得成功，而淘寶網(wǎng)卻能夠取得成功，支付寶的第三方存管擔保功能是其致勝關(guān)鍵，符合我國國情，但由此支付寶也獲得了我們意想不到的原本屬于消費者的利益，即從買家付款到賣家收款這個時間差內(nèi)資金沉淀帶來的收益。本發(fā)明的商業(yè)模式因為已經(jīng)結(jié)合進來可以預防風險的載體，如預期提貨憑證、預期提款憑證等，所以的交易風險控制方式，王要有以下措施:
一是保證提貨的措施。可以要求在預期交易變成現(xiàn)實交易時為憑預期提貨憑證能夠提貨提供全額擔保，這時風險主要在提供擔保的一方，但一般要求賣方方也為擔保方(如果賣方非擔保方的話)提供一定的信用保證；或提供部分擔保且擔保額不低于某確定金額或比例，這個金額或比例太小就沒有什么意義，一般要和違約金差不多，如20%，這時風險也在提供擔保的一方，但取消交易存在違約金且高于已提供擔保的情況下，買方也存在一定的風險；或凍結(jié)全部應交貨物的提單或倉單作為提貨保證，前面擔保不一定能夠保證銷售方交貨，而本措施則可保證提供貨物，而在大多數(shù)交易中購買方所希望的，而非希望出現(xiàn)問題去索賠同時再另行尋找需要的商品。
[0027]二是保證付款的措施?？梢砸笤陬A期交易變成現(xiàn)實交易時為憑預期提款憑證能夠承兌或兌現(xiàn)提供全額擔保，因此最好用銀行信用擔保的預期提款憑證而非企業(yè)自己制作的預期提款憑證，除非企業(yè)能夠提供其它可靠的保證；或提供部分擔保且擔保額不低于某確定金額或比例，這個金額或比例太小就沒有什么意義，一般要和違約金差不多，如20%，這時風險也在提供擔保的一方，但取消交易存在違約金且高于已提供擔保的情況下，賣方也存在一定的風險；或凍結(jié)相當于全額貨款的款項或預授權(quán)全額貨款支付信用作為收款保證，這是一種可靠的保證形式，對于個人來說可以采用其信用卡發(fā)卡行提供的信用預授權(quán)支付全額貨款，這是在賓館住宿等交易中常用的手段，在結(jié)賬時才實際付款，參與方不會因資金沉淀而損失或獲益。
[0028]三是要求參與交易各方提供相應的其它履約擔保(不在前文所述之列的)，比如財產(chǎn)抵押，第三方的其它形式的擔保等。
[0029]本發(fā)明的商業(yè)模式相比于傳統(tǒng)商業(yè)模式具有人人可銷售人人可代購的特點，可以大大的促進商品銷售和進一步方便消費者，最大限度的實現(xiàn)參與交易各方的利益，同時還可以降低對物流運輸及包裝的需求從而降低資源消耗。本發(fā)明的商業(yè)模式可以以類似于C2C、B2C的純電子商務形式實現(xiàn)，這時就要求所有協(xié)議交易都在互聯(lián)網(wǎng)上走，購買方向交貨方提示預期提貨憑證也是通過網(wǎng)上走同時交貨也由交貨方送貨到購買方指定的地方。也可以以類似于020、團購等線上線下相結(jié)合的電子商務模式，如在線下消費等情況。還可以不借助任何信息技術(shù)以類似于代幣券、提貨券的完全線下的方式實現(xiàn)。
具體實施方案
[0030]實施例1
一種礦泉水營銷和采購對接實例。
[0031]一、背景
假設一個新進入礦泉水生產(chǎn)領域的大型企業(yè)，要對本企業(yè)生成的礦泉水開始大規(guī)模營銷。同時還有一個大型賓館，因業(yè)務需要長期采購大量的礦泉水。
[0032]二、基本情況 (一)商品情況
600ml瓶裝礦泉水，生產(chǎn)成本0.5元/瓶(含原料加人工等)，預計推廣階段綜合成本
0.8-0.9元/瓶(加上廣告、物流、營銷及倉儲網(wǎng)點建設等投入)，建議零售價1.5元/瓶、批發(fā)價1.2元/瓶、出廠價1.0元/瓶。由于是新推出產(chǎn)品目前市場占有率為O。
[0033](二)競爭對手情況
同檔次的礦泉水有娃哈哈、農(nóng)夫山泉等全國性知名品牌，及一些地方性品牌，零售價從
1.0元至1.5元不等，消費者已經(jīng)認可，市場占有率比較穩(wěn)定，分別占據(jù)現(xiàn)有市場。
[0034](二)米購需求
指定采用某幾個品牌礦泉水(包括該企業(yè)品牌的礦泉水)，目前其市場零售價均為1.5元/瓶、批發(fā)價1.2元/瓶。每月需要1000箱(每箱12瓶)，要求采購價格不超過1.1元/瓶且按時送貨上門。
[0035]三、營銷策略
除常規(guī)的廣告、營銷及倉儲網(wǎng)點建設等外，主要采取以下策略:
允許任何有意進行本礦泉水預期零售的商家和個人在登記備案后參與銷售成為銷售方，免費獲取100箱(每箱12瓶)的預期銷售額度(也可按此比例成整數(shù)倍增加預期銷售額度，但最高不超過10000箱)，且此額度為動態(tài)額度，已完成交易并已結(jié)算的不占預期銷售額度(即只有已達成預期交易但未完成交易的才占用預期銷售額度)；為此企業(yè)(作為供貨方)發(fā)行一種申請經(jīng)同意后全額付款的電子預期提貨憑證(為一個18位編碼，由數(shù)量碼、隨機碼及檢驗碼等組成，形式可以是18位編碼數(shù)字、相應的條碼或二維碼等，以短信形式發(fā)送)；任何愿意銷售本礦泉水并接受配送的零售店都可以經(jīng)登記備案成為適格交貨方(僅接受配送但不付款進貨的應提供擔保，每5箱提供60元擔保，配送一般以5箱為單位，在存貨低于2箱或低于I周銷量時自動配送，非基于電子預期提貨憑證的交易的貨源自行組織但配送時可以集中到一起)。在推廣前期為彌補交貨網(wǎng)點的不足，在人流比較密集的商場、市場及其它公共場所設立大量的可以錄入數(shù)字編碼及掃描條碼、二維碼的以本礦泉水為主打的自動售貨機。常規(guī)零售價為1.5元/瓶，采用電子預期提貨憑證的分別為1.2元/瓶(零售，單筆交易量低于I箱的)和1.0元/瓶(批發(fā)，單筆交易量不低于I箱的)，對于基于電子預期提貨憑證的交易分配方案為，每銷售I瓶交貨方和銷售方各得0.1元，其余1.0元歸供貨方。購買者可通過在互聯(lián)網(wǎng)或直接面談等方式與銷售者達成預期交易，向銷售方交付電子預期提款憑證，同時銷售方通過供貨方的電子預期提貨憑證生成服務為其生成數(shù)字編碼并發(fā)送到購買方的指定手機號碼上。購買方可以憑接收的數(shù)字編碼到有明確標記為適格交貨方的商家提貨，商家收到數(shù)字編碼或?qū)?shù)字編碼輸入自動售貨機后即到供貨方提供的驗證結(jié)算平臺進行驗證并提請結(jié)算，銷售方此時則可憑電子預期提款憑證兌現(xiàn)按每瓶0.1元從供貨方指定賬戶轉(zhuǎn)入消費方、交貨方賬戶、其余貨款轉(zhuǎn)入供貨方賬戶。
[0036]按上述營銷策略，一個年銷售10萬箱的銷售方年收入可達12萬元而購貨存貨成本可忽略不計因無須實際購買并存貨，一個年零售500箱的零售店可以因該商品得到600元收入(不計該商品常規(guī)的零售)并因此帶來3000人次的客流(假設平均每個交易對應2瓶礦泉水)，幾乎沒有購貨成本且這些客流還可能帶來其它的收益。而供貨方在前期推廣期每瓶可獲0.1-0.2元利潤，在廣告、營銷及存儲網(wǎng)點建設投入減少后利潤還可進一步提升，同時還具有了一支無需發(fā)工資的銷售隊伍。在交易風險方面，各方幾乎都沒有什么風險。
[0037]四、采購策略
允許任何有意進行指定礦泉水代理預期采購的商家和個人在登記備案后參與代購成為購買方(不超過10個)，競價獲取本年度每月采購100箱(每箱12瓶)預期代購額度(也可按此比例成整數(shù)倍增加預期代購額度，但總數(shù)不超過1000箱，且至少分配給2個或以上的參與代購的購買方最高不超過10000箱);競價方式用包含傭金和礦泉水的總價進行競價招標，價低者得但最高不超過1.2元/瓶最低不低于0.8元/瓶；為此賓館(作為需求方)發(fā)行一種申請經(jīng)同意后依條件兌付的由合作銀行簽發(fā)的匯票(僅含貨款，傭金另外結(jié)算)形式的提款憑證；在適格購買方與銷售方達成預期交易后將與交易相應的電子預期提款憑證以短信形式發(fā)送給銷售方。銷售方申請承兌或兌現(xiàn)時若賓館要貨則可同意其依條件即憑賓館的簽收單承兌或兌現(xiàn)，拒絕則表示作廢該預期交易。交貨方在交貨時將簽收單需求方簽字后收回(這里采用電子簽收的方式，因為交貨方和銷售方不一定為同一方且可能是不固定的，所以也可稱為電子簽收記錄)，每月憑賓館的電子簽收記錄簽發(fā)銀行將預期提款憑證承兌或兌現(xiàn)。同時賓館也按收貨情況向購買方每月交付傭金。
[0038]按上述代購策略，一個月代購500箱的購買方年收入可達7200元(按每瓶0.1元傭金計，拿貨價假設為1.0元/瓶，該購買方的中標價為1.1元/瓶)成本可忽略不計因無須實際購買并存貨，如果拿貨價更低的話而中標價不變，那么收入可更高；或者可以在保證每瓶0.1元傭金的情況下將中標價進一步壓低，從而在競價獲取預期代購額度時更具有優(yōu)勢。對于賓館來說，省去采購礦泉水所需要花費的人工和精力，只要提需求即可，從而可以減少用工而節(jié)約長期成本；同時還可通過競價來獲得市場的最低價，將價高者淘汰出局，這樣也促使購買方壓低傭金和獲得最低價的合格產(chǎn)品。
[0039]五、供需雙方通過代售和代購實現(xiàn)對接的過程
1、銷售方、交貨方經(jīng)供貨方(本實例中為礦泉水企業(yè))同意在按要求履行登記手續(xù)(銷售方由此取得一定的預期銷售額度，交貨方還需繳納押金作為擔保取得一定的礦泉水實物商品)后成為供貨方的適格銷售方和適格交貨方，三方約定按10:1:1 (零售)和8:1:1 (批發(fā))的比例分配貨款(大頭屬于供貨方)；
2、購買方經(jīng)過需求方(本實例中為賓館)同意在按要求履行登記手續(xù)(購買方由此取得一定的預期代購額度)后成為需求方的適格購買方，約定傭金為每瓶0.1元傭金；
3、購買方和銷售方達成預期交易(預期交易中約定如果交易實現(xiàn)則按要求送貨)，購買方取得預期提貨憑證，銷售方取得預期提款憑證(應憑交貨簽收單承兌或兌現(xiàn)，不含傭金)； 4、購買方根據(jù)需求方的礦泉水需求情況隨時憑預期提貨憑證向任一適格交貨方申請依條件送貨到需求方處，如果同意則交易實現(xiàn)繼續(xù)下步，否則作廢該預期交易；
5、交貨方按購買方要求送貨到需求方處,并要求需求方進行電子簽收；
6、銷售方憑預期提款憑證及電子簽收記錄到指定的銀行兌現(xiàn)入賬供貨方賬戶，同時自動按結(jié)算方案將銷售方、交貨方應得款項分別入賬銷售方、交貨方的賬戶；
7、購買方憑提貨記錄向需求方另外結(jié)算傭金。
[0040]或由銷售方發(fā)起實現(xiàn)交易的申請，則流程1-3及6-7不變，4、5變?yōu)?
4、銷售方憑預期提款憑證指定的銀行申請依條件承兌，銀行商需求方如果同意則交易實現(xiàn)繼續(xù)下步，否則作廢該預期交易；
5、交貨方按購買方要求送貨到需求方處,并要求需求方進行電子簽收。
【權(quán)利要求】
1.一種基于預期交易的商業(yè)模式，其特征在于: 包括供貨方、銷售方、交貨方、購買方、需求方等角色； 創(chuàng)制了一種表示已達成預期交易經(jīng)申請并獲得同意后具有可無條件或依條件取得一定商品的權(quán)利的預期提貨憑證和一種表示已達成預期交易經(jīng)申請并獲得同意后具有可無條件或具有可依條件取得至少包括用于購買一定商品的貨款的款項的權(quán)利的預期提款憑證，銷售方和為需求方代購的購買方達成預期交易，由此購買方取得與交易相應的預期提貨憑證、銷售方取得與交易相應的預期提款憑證； 購買方可以向任一適格交貨方憑預期提貨憑證或身份證件申請無條件或依條件自行提貨或由交貨方送貨，銷售方可憑預期提款憑證或身份證件申請將預期提款憑證無條件或依條件承兌或兌現(xiàn)，交易相對方同意的則視為達成現(xiàn)實交易。
2.根據(jù)權(quán)利要求1所述的基于預期交易的商業(yè)模式，其特征在于: 適格交貨方不限于本已具備一定合作基礎的營業(yè)場所，而是進一步拓展到其它可以收取預期提貨憑證并在一般情況下具有交貨能力的任何類型場所和設施；或者 購買方和銷售方對于交貨方范圍或還有交貨時間有特別約定，在允許或約定的交貨時間范圍到來前直至結(jié)束，銷售方應保證在所約定的交貨方范圍有充足貨源以確保購買方能夠提貨，同時購買方也應在所約定的交貨方范圍提貨；或者 購買方和銷售方對于交貨方范圍或還有交貨時間有特別約定，在允許或約定的交貨時間范圍到來前直至結(jié)束，銷售方應保證在所約定的交貨方范圍有充足貨源以確保購買方能夠提貨，同時購買方也 應在所約定的交貨方范圍提貨，且適格交貨方不限于本已具備一定合作基礎的營業(yè)場所，而是進一步拓展到其它可以收取預期提貨憑證并在一般情況下具有交貨能力的任何類型場所和設施。
3.根據(jù)權(quán)利要求1或2所述的基于預期交易的商業(yè)模式，其特征在于: 任何有意進行預期銷售的都可以在接受供貨方相關(guān)條件要求前提下提出申請經(jīng)同意并在履行相關(guān)條件要求規(guī)定的義務和/或滿足相關(guān)條件規(guī)定的要求(如有的話)后成為適格銷售方、或任何有意進行預期銷售的都可以不經(jīng)申請直接接受供貨方相關(guān)條件要求并在履行相關(guān)條件要求規(guī)定的義務和/或滿足相關(guān)條件規(guī)定的要求(如有的話)后成為適格銷售方、或任何有意進行預期銷售的都可以不經(jīng)申請直接登記備案成為適格銷售方、或任何有意進行預期銷售的都可以不經(jīng)申請無需登記備案直接成為適格銷售方，且任何有意進行預期代購的都可以在接受需求方相關(guān)條件要求前提下提出申請經(jīng)同意并在履行相關(guān)條件要求規(guī)定的義務和/或滿足相關(guān)條件規(guī)定的要求(如有的話)后成為適格購買方、或任何有意進行預期代購的都可以不經(jīng)申請直接接受需求方相關(guān)條件要求并在履行相關(guān)條件要求規(guī)定的義務和/或滿足相關(guān)條件規(guī)定的要求(如有的話)后成為適格購買方、或任何有意進行預期代購的都可以不經(jīng)申請直接登記備案成為適格購買方、或任何有意進行預期代購的都可以不經(jīng)申請無需登記備案直接成為適格購買方；或者 適格銷售方在前面取得預期銷售資格的基礎上其預期銷售額度通過固定代價獲取或可變代價獲取或競價獲取或免費獲取或者在提供擔保的情況下通過固定代價獲取或可變代價獲取或競價獲取或免費獲取，及適格購買方在前面取得預期代購資格的基礎上其預期代購額度通過固定代價獲取或可變代價獲取或競價獲取或免費獲取或者在提供擔保的情況下通過固定代價獲取或可變代價獲取或競價獲取或免費獲取。
4.一種對于權(quán)利要求1、2或3所述的基于預期交易的商業(yè)模式所采用的預期提貨憑證或預期提款憑證的實現(xiàn)，其特征在于: 采用實物憑證形式， 或采用電子憑證形式， 或同時采用實物憑證和電子憑證兩種形式。
5.一種用于權(quán)利要求1、2或3所述的基于預期交易的商業(yè)模式的結(jié)算方法，其特征在于: 在預期提款憑證還包含可取得用于購買方代購傭金款項的權(quán)利的情況下，在預期提款憑證承兌或兌現(xiàn)時將貨款和傭金分開，其中貨款部分交供貨方、銷售方或第三方，按約定的分配方案計算供貨方、銷售方、交貨方等相關(guān)各方各自應得的數(shù)額，兌現(xiàn)時需要轉(zhuǎn)賬的按各方數(shù)額轉(zhuǎn)入各方各自賬戶或按應得數(shù)額提現(xiàn)，其中傭金部分交購買方，兌現(xiàn)時需要轉(zhuǎn)賬的轉(zhuǎn)入購買方賬戶或提現(xiàn)；或者 在預期提款憑證僅包含可取得用于購買一定商品的貨款款項的權(quán)利的情況下，在預期提款憑證承兌時交供貨方、銷售方或第三方，按約定的分配方案計算供貨方、銷售方、交貨方等相關(guān)各方各自應得的數(shù)額，兌現(xiàn)時需要轉(zhuǎn)賬的按應得數(shù)額轉(zhuǎn)入各方各自賬戶或按應得數(shù)額提現(xiàn)。
6.一種用于權(quán)利要求1、2或3所述的基于預期交易的商業(yè)模式的交易風險控制方式，其特征在于:要求在達成預期交易時為憑預期提貨憑證能夠提貨提供全額擔保，或提供部分擔保且擔保額不低于某確定金額或比例，或凍結(jié)全部應交貨物的提單或倉單作為提貨保證；或者要求在達成預期交易時為憑預期提款憑證`能夠承兌或兌現(xiàn)提供全額擔保，或提供部分擔保且擔保額不低于某確定金額或比例，或凍結(jié)相當于全額貨款的款項或預授權(quán)全額貨款支付信用作為收款保證；或者 要求參與交易各方提供相應的其它履約擔保；或者 上述控制措施的任意可能組合。
【文檔編號】G06Q30/02GK103854209SQ201410128082
【公開日】2014年6月11日 申請日期:2014年4月1日 優(yōu)先權(quán)日:2014年4月1日
【發(fā)明者】倪龍 申請人:寧波保稅區(qū)攀峒信息科技有限公司