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      一種電信行業(yè)移動(dòng)產(chǎn)品口碑營(yíng)銷效果的鑒定方法與流程

      文檔序號(hào):12366596閱讀:359來(lái)源:國(guó)知局
      一種電信行業(yè)移動(dòng)產(chǎn)品口碑營(yíng)銷效果的鑒定方法與流程

      本發(fā)明涉及通訊領(lǐng)域,具體涉及一種對(duì)移動(dòng)產(chǎn)品口碑營(yíng)銷效果的鑒定方法和裝置。



      背景技術(shù):

      “口碑傳播”指的是用戶個(gè)體之間關(guān)于產(chǎn)品與服務(wù)看法的非正式傳播;口碑傳播其中一個(gè)最重要的特征就是可信度高,因?yàn)樵谝话闱闆r下,口碑傳播都發(fā)生在朋友、親戚、同事、同學(xué)等關(guān)系較為密切的群體之間,在口碑傳播過(guò)程之前,他們之間已經(jīng)建立了一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系;相對(duì)于純粹的廣告、促銷、公關(guān)、商家推薦、家裝公司推薦等等而言,可信度要更高;最初媒體并不發(fā)達(dá)的時(shí)候,口碑傳播方式就口耳相傳,至今也是口碑營(yíng)銷主要的傳播方式,到了現(xiàn)代社會(huì)我們可以隨處所見(jiàn),口碑營(yíng)銷方式依然適用;本發(fā)明以中國(guó)電信Ifree產(chǎn)品作為研究對(duì)象,說(shuō)明口碑營(yíng)銷效果的鑒定方法在電信行業(yè)的應(yīng)用;Ifree卡作為中國(guó)電信創(chuàng)新型產(chǎn)品,率先提出了0月租、流量不清零、免費(fèi)通話等惠民政策,深受用戶親睞;精確評(píng)估Ifree產(chǎn)品的口碑傳播狀態(tài),是評(píng)估Ifree產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的關(guān)鍵因素;如果Ifree產(chǎn)品能夠形成有效的口碑傳播,那么不但I(xiàn)free可以取得良好的銷售業(yè)績(jī),而且可以為電信產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)化,找到正確的路徑;因此,本發(fā)明著重實(shí)現(xiàn)對(duì)Ifree產(chǎn)品的口碑傳播效應(yīng)評(píng)估量化;

      目前電信行業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品口碑營(yíng)銷效果量化時(shí),主要通過(guò)人工外呼的方式隨機(jī)抽樣調(diào)查,耗時(shí)耗力,而且存在用戶因?yàn)殡[私等考慮而虛假回答問(wèn)題,影響評(píng)估的準(zhǔn)確性。



      技術(shù)實(shí)現(xiàn)要素:

      為了解決上述現(xiàn)有技術(shù)方案所存在的問(wèn)題,本發(fā)明提出了能夠根據(jù)用戶交往圈和時(shí)空軌跡信息對(duì)產(chǎn)品口碑營(yíng)銷效果做出科學(xué)客觀的評(píng)估;

      本發(fā)明的目的是通過(guò)以下技術(shù)方案實(shí)現(xiàn)的:

      呼叫指紋識(shí)別模塊:通過(guò)整合用戶與用戶之間語(yǔ)音通話次數(shù)、通話時(shí)長(zhǎng)、通話時(shí)段以及短信條數(shù)、短信時(shí)段,構(gòu)建電信Ifree用戶與普通用戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),并對(duì)關(guān)系網(wǎng)之間的關(guān)聯(lián)強(qiáng)度進(jìn)行識(shí)別,通過(guò)判定強(qiáng)關(guān)聯(lián)用戶群體中Ifree用戶的占比大小來(lái)鑒定口碑傳播的效果;

      空間重疊度識(shí)別模塊:利用電信的基站位置信令數(shù)據(jù),刻畫每個(gè)用戶在不同時(shí)間不同地點(diǎn)的出現(xiàn)軌跡,并通過(guò)計(jì)算用戶與用戶之間軌跡的重疊度來(lái)描述傳播者之間的空間親密度,通過(guò)判定強(qiáng)親密度用戶群體中Ifree用戶的占比大小來(lái)鑒定口碑傳播的效果;

      顯著性檢驗(yàn)?zāi)K:利用皮爾遜卡方檢驗(yàn),驗(yàn)證IFREE卡用戶重疊空間中Ifree卡用戶的占比與普通用戶重疊空間中Ifree卡用戶的占比差異是否顯著;利用獨(dú)立樣本T檢驗(yàn),驗(yàn)證IFREE卡用戶交往圈中Ifree卡用戶的占比與普通用戶交往圈中Ifree卡用戶的占比差異是否顯著。

      附圖說(shuō)明

      結(jié)合附圖,本發(fā)明的技術(shù)特征以及優(yōu)點(diǎn)將會(huì)被本領(lǐng)域技術(shù)人員更好地理解,其中:

      圖1 為本發(fā)明電信行業(yè)移動(dòng)產(chǎn)品口碑營(yíng)銷效果的鑒定方法的實(shí)施流程圖;

      圖2 為本發(fā)明電信行業(yè)移動(dòng)產(chǎn)品口碑營(yíng)銷效果的鑒定方法中呼叫指紋交往圈圖;

      圖3 為本發(fā)明電信行業(yè)移動(dòng)產(chǎn)品口碑營(yíng)銷效果的鑒定方法中基站空間重疊度圖。

      具體實(shí)施方式

      以下結(jié)合附圖對(duì)本發(fā)明的優(yōu)選實(shí)施例進(jìn)行說(shuō)明,應(yīng)當(dāng)理解,此處所描述的優(yōu)選實(shí)施例僅用于說(shuō)明和解釋本發(fā)明,并不用于限定本發(fā)明;

      圖1為本發(fā)明電信行業(yè)移動(dòng)產(chǎn)品口碑營(yíng)銷效果的鑒定方法的實(shí)施流程圖,如圖1所示,本發(fā)明電信行業(yè)移動(dòng)產(chǎn)品口碑營(yíng)銷效果的鑒定方法包括用戶交往圈數(shù)據(jù)整合模塊S01、用戶位置信令數(shù)據(jù)整合模塊S02、呼叫指紋識(shí)別模型模塊S03,空間重疊度識(shí)別模型模塊S04以及顯著性檢驗(yàn)?zāi)KS05;其中,用戶交往圈數(shù)據(jù)整合模塊S01是根據(jù)上上月新入網(wǎng)的Ifree卡用戶和普通用戶,整合其在當(dāng)月的語(yǔ)音、短信、彩信等話單數(shù)據(jù),提煉該部分用戶與歷史存量用戶的交往圈大小、通話時(shí)長(zhǎng)、通話次數(shù)、短信發(fā)送量、彩信發(fā)送量,以及Ifree卡用戶占比等信息,實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶交往圈信息的刻畫,并將刻畫的指標(biāo)數(shù)據(jù)輸送到呼叫指紋識(shí)別模型模塊S03;呼叫指紋識(shí)別模型模塊S03是將SNA算法與電信業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)研究分析,計(jì)算通話頻度CF,交往指數(shù)EXP和聯(lián)系緊密度CC,模擬現(xiàn)實(shí)社會(huì)的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)新性的構(gòu)建電信社交網(wǎng)絡(luò)的數(shù)學(xué)模型;用戶位置信令數(shù)據(jù)整合模塊S02是根據(jù)上上月新入網(wǎng)的Ifree卡用戶和普通用戶,整合其在當(dāng)月出現(xiàn)的基站以及在該基站出現(xiàn)的歷史存量用戶,提煉該部分用戶在各基站出現(xiàn)的時(shí)間段、出現(xiàn)的次數(shù)、出現(xiàn)的時(shí)長(zhǎng)、以及出現(xiàn)在該基站中Ifree用戶的占比等信息,實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶重疊軌跡信息的刻畫,并將刻畫的指標(biāo)數(shù)據(jù)輸送到空間重疊度識(shí)別模型S04;空間重疊度識(shí)別模型S04根據(jù)用戶移動(dòng)軌跡的疊置度來(lái)判斷他們之間的親密程度,如果在同一時(shí)間兩者都出現(xiàn)在相同的基站位置而且這種情況發(fā)生的頻度到達(dá)一定閥值,則可以判斷他們之間具有親密聯(lián)系,從而通過(guò)面對(duì)面口耳相傳的可能性更大;顯著性檢驗(yàn)?zāi)KS05是利用單樣本T檢驗(yàn)和皮爾遜檢驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證口碑營(yíng)銷的效果差異是否顯著;

      圖2 是本發(fā)明電信行業(yè)移動(dòng)產(chǎn)品口碑營(yíng)銷效果的鑒定方法中呼叫指紋交往圈圖,如圖2所示,用戶與用戶之間通過(guò)電話、短信、彩信相互進(jìn)行聯(lián)系,從而構(gòu)建一張無(wú)比巨大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò);一般情況下,口碑傳播都發(fā)生在朋友、親戚、同事、同學(xué)等關(guān)系較為密切的群體之間,他們之間通過(guò)電話、短信等方式進(jìn)行口耳相傳,而用戶之間交往頻度能有效的反映相互之間的親密程度,所以本發(fā)明先通過(guò)用戶之間通話時(shí)長(zhǎng)、通過(guò)時(shí)段、通話次數(shù)以及發(fā)信息的相關(guān)信息來(lái)刻畫交往指數(shù),兩者交往指數(shù)越高則傳播的可能性越大;如果一個(gè)新入網(wǎng)的ifree卡用戶,在他的聯(lián)系緊密的通話交往圈子中Ifree卡用戶的占比顯著高于普通用戶交往圈的Ifree卡比例,則說(shuō)明Ifree卡的口碑營(yíng)銷效果顯著;

      圖3 為本發(fā)明電信行業(yè)移動(dòng)產(chǎn)品口碑營(yíng)銷效果的鑒定方法中基站空間重疊度圖 ,如圖3所示口碑傳播除了通過(guò)手機(jī)通話傳播外,相互之間也可能通過(guò)面對(duì)面的口耳傳播,例如鄰居之間出門碰上在閑聊時(shí)就會(huì)產(chǎn)生傳播的可能,而這種用戶之間并沒(méi)有相互通話的產(chǎn)生,根據(jù)上述呼叫指數(shù)模型就很難刻畫口碑營(yíng)銷傳播了,但是可以根據(jù)用戶移動(dòng)軌跡的疊置度來(lái)判斷他們之間的親密程度,如果在同一時(shí)間兩者都出現(xiàn)在相同的基站位置而且這種情況發(fā)生的頻度到達(dá)一定閥值,則可以判斷他們之間具有親密聯(lián)系,從而通過(guò)面對(duì)面口耳相傳的可能性更大,所以本課題先通過(guò)用戶之間在相同時(shí)段出現(xiàn)在同一基站的次數(shù)、時(shí)長(zhǎng)、出現(xiàn)基站總個(gè)數(shù)、開(kāi)機(jī)總時(shí)長(zhǎng)等相關(guān)信息來(lái)刻畫空間疊置度。如果一個(gè)新入網(wǎng)的ifree卡用戶,在他的空間疊置度高的圈子中Ifree卡用戶的占比顯著高于普通用戶圈子的Ifree卡比例,則說(shuō)明Ifree卡的口碑營(yíng)銷效果顯著;

      本發(fā)明所公開(kāi)的用于電信運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)產(chǎn)品口碑營(yíng)銷效果鑒定的方法具有下列優(yōu)點(diǎn):本發(fā)明提出了能夠全面快速根據(jù)用戶交往圈和時(shí)空軌跡信息對(duì)產(chǎn)品口碑營(yíng)銷效果做出科學(xué)客觀的評(píng)估;

      盡管本發(fā)明是通過(guò)上述的優(yōu)選實(shí)施方式進(jìn)行描述的,但是其實(shí)現(xiàn)形式并不局限于上述的實(shí)施方式;應(yīng)該認(rèn)識(shí)到:在不脫離本發(fā)明主旨和范圍的情況下,本領(lǐng)域技術(shù)人員可以對(duì)本發(fā)明做出不同的變化和修改。

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